Vertriebsleitung Ost – EP ICE (intrakardiale Echokardiografie)

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🔥 vor 34 Minuten

🌐 Niederlande, Österreich, +12 weitere Länder – Remote

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💵 €77.600 - €125.695 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Johnson & Johnson

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1886

🏥 Gesundheitswesen

⚕️ Krankenversicherung

💊 Pharmazie

Healthcare • Healthcare Insurance • Pharmaceuticals

Johnson & Johnson ist ein globales Gesundheitsunternehmen, das Arzneimittel, Therapien und medizinische Geräte in verschiedenen therapeutischen Bereichen entdeckt, entwickelt, herstellt und vermarktet, darunter Onkologie, Neurowissenschaften, Immunologie, Herz-Lungen- und Herz-Kreislauf-Versorgung, Orthopädie, Chirurgie und Augenheilkunde. Das Unternehmen betreibt groß angelegte Forschungs- und Entwicklungsprogramme, klinische Entwicklungs- und Fertigungsprogramme und ist auch aktiv in Mitarbeiterprogrammen, Nachhaltigkeit, globalen Gesundheitsinitiativen und gesellschaftlichem Engagement weltweit.

Beschreibung

• Ausbau der intrakardialen Echokardiografie (ICE) in der Elektrophysiologie in der EMEA-Region vorantreiben • Die regionale ICE-Strategie in nachhaltiges kommerzielles Wachstum und eine höhere Kundenakzeptanz übersetzen • Umsatz, Verfahrensanwendung und Marktanteil von ICE in West-EMEA steigern • Länderbezogene Wachstumspläne gemeinsam mit den lokalen EP-Teams entwickeln und umsetzen • Bestehende Kunden sichern, die Nutzung ausweiten, inaktive Kundenkonten reaktivieren und neue Anwender gewinnen • Qualifizierte Opportunity-Pipelines aufbauen, Business Reviews durchführen und Korrekturmaßnahmen umsetzen • Gemeinsame strategische Account-Pläne erstellen und klinische, wirtschaftliche sowie Beschaffungs-Stakeholder einbinden • Akzeptanzbarrieren identifizieren und Maßnahmenpläne koordinieren, die Schulungen, Arbeitsabläufe, Ausstattung, Finanzierung und Account-Wirtschaftlichkeit berücksichtigen • Freigegebene Value Propositions und lokal geeignete Business Cases gemeinsam mit Market-Access-Teams unterstützen • Wettbewerbsaktivitäten, Kundenfeedback und Marktentwicklungen beobachten • Ein regionales Netzwerk aus Key Opinion Leadern und Referenzzentren aufbauen • Kommerzielle Einsatzbereitschaft und Adoptionspläne für das ICE- und CARTOSOUND-Portfolio koordinieren • Die Aktivierung von Accounts auf die Einsatzbereitschaft der Geräte, Softwarekompatibilität, Schulungen und klinische Betreuung abstimmen • Ärztliche Fortbildungen, Simulationen und Schulungen der Außendienstteams priorisieren • Vertriebs- und Bedarfsprognosen, CRM-Daten und die Transparenz der Pipeline pflegen • Freigegebene Preis- und Ausschreibungsstrategien umsetzen • Ein zugeordnetes ICE-Team aus sechs EP UCAS führen und coachen • Ultraschall-Klinikspezialisten mit den lokalen EP-Teams koordinieren • Mit HR und der Länderleitung bei Recruiting, Onboarding und Kompetenzplanung zusammenarbeiten • Sicherstellen, dass Kundenkontakte, Bildungsaktivitäten und kommerzielle Kommunikation den freigegebenen Prozessen und lokalen Anforderungen entsprechen • Qualitäts-, Patientensicherheits-, Datenschutz- und Healthcare-Compliance-Standards einhalten

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Life Sciences, Ingenieurwissenschaften oder einer verwandten Fachrichtung beziehungsweise gleichwertige einschlägige Berufserfahrung • Fundierte Kenntnisse des kommerziellen Umfelds für Medizinprodukte, der Beschaffungsprozesse in Krankenhäusern und der Healthcare-Compliance-Anforderungen • Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung für Medizinprodukte mit nachweislichen Erfolgen beim Wachstum in der Elektrophysiologie oder einem eng verwandten kardiovaskulären Bereich • Erfahrung darin, regionale Strategien in Länder- und Account-Pläne zu übersetzen; internationale Vertriebserfahrung über mehrere Länder hinweg ist sehr wünschenswert • Sehr gutes Verständnis von EP-Workflows und ICE-Anwendungen; direkte Erfahrung mit Ultraschall, ICE oder mapping-integrierter Bildgebung ist von großem Vorteil • Nachweisliche Führungserfahrung in Vertriebs-, klinisch-kommerziellen oder funktionsübergreifenden Teams durch direkte Führung und/oder Matrixführung • Erfahrung bei der Einführung von Technologien und der Entwicklung von Märkten, in denen Schulung, Zugang und Workflow die Akzeptanz beeinflussen • Nachweisliche Fähigkeit, strategische Accounts zu entwickeln und klinische Führungskräfte, Beschaffungsteams sowie Entscheidungsträger in Krankenhäusern einzubinden • Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis, einschließlich Forecasting, Opportunity-Management, Preisgestaltung, Ausschreibungen und Ressourcenplanung • Verhandlungssichere schriftliche und mündliche Englischkenntnisse • Weitere für die betreuten westlichen EMEA-Märkte relevante Sprachkenntnisse sind von Vorteil • Produktschulung und Zertifizierung müssen vor selbstständigen Tätigkeiten im Außendienst abgeschlossen sein • Bereitschaft zur Einhaltung von Qualitäts-, Patientensicherheits-, Datenschutz- und Healthcare-Compliance-Standards

🏖️ Vorteile

• Jahresbonus mit einem je nach Gehaltsgruppe und Standort festgelegten Zielwert oder Vertriebsprovisionen • Urlaubstage • Elternzeit von mindestens 12 Wochen • Sonderurlaub im Trauerfall • Pflegezeit • Sonderurlaub für ehrenamtliches Engagement • Zuschuss zu Leistungen für das Wohlbefinden • Programme für finanzielle, körperliche und mentale Gesundheit • Auszeichnungen zum Dienstjubiläum und zur Anerkennung besonderer Leistungen • Versicherungsangebote für Mitarbeitende sowie an einigen Standorten für anspruchsberechtigte Angehörige • In den Niederlanden im jährlichen Grundgehalt enthaltenes Urlaubsgeld in Höhe von 8 %

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