Enterprise Account Executive, Deutschland (Remote)

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Career Developers, Inc.

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 1994

Career Developers, mit Sitz in West Palm Beach, betreut seit drei Jahrzehnten den NY-Metro-Bereich! Wir sind eine erfahrene Full-Service-Agentur, die sowohl Festanstellungen als auch Beratungs-/Vertragsdienstleistungen anbietet. Wir rekrutieren für die folgenden Sektoren: Informationstechnologie, Rechnungswesen, Marketing und Personalwesen für eine Vielzahl kleiner Start-ups bis hin zu mittelständischen Kunden im Raum New Jersey/New York. In letzter Zeit konzentrieren wir uns auf Fintech, Adtech, Health Tech und andere schnell wachsende Start-ups. Seit unserer Gründung im Jahr 1994 ist unser Hauptziel der Aufbau von Beziehungen, Partnerschaften und die Unterstützung unserer Kunden und Kandidaten bei der Erreichung ihrer ultimativen Ziele.

Beschreibung

• Aktive Identifikation und Verfolgung jeder qualifizierten Gelegenheit zur Gewinnung neuer Kunden (Logos) über mehrere Kanäle • Analyse komplexer Enterprise-Accounts und Aufbau von Konsens, mit dem Ziel, Lizenz- und Professional-Services-Vereinbarungen zu verhandeln/abzuschließen • Durchführung überzeugender, lösungsorientierter Sales-Präsentationen virtuell und vor Ort • Aufbau und Pflege starker Arbeitsbeziehungen zu wichtigen Stakeholdern beim Kunden • Zusammenarbeit mit internen Kolleg:innen aus Marketing und Inside Sales zur Entwicklung einer Strategie, Messaging und Vertriebsunterlagen, die auf Ihr Geschäftsportfolio zugeschnitten sind • Aufbau einer Opportunity-Pipeline innerhalb eines zugewiesenen Gebiets für Enterprise-Unternehmen (10.000–50.000 Mitarbeitende), die ihre vorhandenen Recruiting-Plattformen verbessern oder ersetzen wollen • Erwerb von Branchenkenntnissen zu allgemeinen Trends, aufkommenden Technologien und Mitbewerbern • Antizipieren, Mildern und angemessenes Management von Deal-Risiken sowie Erstellung verlässlicher Forecasts

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise- bzw. Cloud-Software • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Enterprise-HR/HCM-Applikationen an Enterprise- oder multinationale Unternehmen • Sicher in der Demonstration von Software und im Erstellen von ROI-Präsentationen • Ausgeprägte Fähigkeit, Beziehungen und Vertrauen zu wichtigen Stakeholdern auf allen Ebenen aufzubauen • Expertenlevel-Erfahrung im Solution Selling; Erfahrung mit der "The Challenger Sale"-Strategie/Methodik oder ähnlichen Ansätzen vorteilhaft • Fähigkeit, erfolgreich remote zu arbeiten und mindestens 30 % zu reisen

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Gehälter • Großzügige Equity-Beteiligung • Kollaboratives, vielfältiges und remote-freundliches Arbeitsumfeld