Partner Manager – Systemintegratoren

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 14 Tagen

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 $150.000 - $160.000 / Jahr

⏳ Vertrag

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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John Snow Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

🤖 Künstliche Intelligenz

Healthcare • Consulting • Artificial Intelligence

John Snow Labs ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung von KI- und NLP-Lösungen für den Gesundheitssektor spezialisiert hat. Sie bieten eine Reihe von Produkten an, darunter medizinische Sprachmodelle, NLP-Python-Bibliotheken und Lösungen für klinische Textzusammenfassungen, Informationsextraktion und Anonymisierung. Ihre generativen KI-Modelle sind hervorragend in der Verarbeitung klinischer und biomedizinischer Texte. Das Unternehmen ermöglicht die Erstellung und Anpassung von benutzerdefinierten Sprachmodellen und bietet verwaltete Dienste für die Erstellung von Patientenkohorten und Risikobewertungen. Sie legen auch einen Fokus auf verantwortungsvolle KI-Praktiken und bieten Werkzeuge, um eine sichere und effektive Nutzung von Sprachmodellen sicherzustellen sowie medizinische Wissensgraphen und klinische Entscheidungsunterstützungssysteme an. John Snow Labs wird für seine Innovationen im Bereich KI im Gesundheitswesen und der Verarbeitung medizinischer Dokumente anerkannt und bietet Lösungen, die von Pharma- und Gesundheitsunternehmen vertraut werden.

Beschreibung

• Entwicklung und Management des Ökosystems aus Beratungsunternehmen, Systemintegratoren und Technologiepartnern • Steigerung des Umsatzes und Aufbau langfristig profitabler Geschäftsbeziehungen mit strategischen Partnern • Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Vertrieb, Produktmanagement und technische Enablement-Maßnahmen • Strategische Partnerschaften gezielt beeinflussen, um die Vertriebsergebnisse in Nordamerika zu erreichen • Neue Geschäftsmöglichkeiten bewerten und in Umsatzpotenziale umwandeln • Gewinnung, Onboarding und Befähigung neuer Wiederverkäufer, Empfehlungs-, Beratungs-, Systemintegrations- und Technologiepartner • Pflege der Beziehungen zu bestehenden Partnern • Identifizierung relevanter Zielpartner und Abstimmung eines Akquisitionsplans auf die Unternehmensziele • Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Plänen zur Gewinnung und Aktivierung neuer Partner • Partner für die Teilnahme am Partnerprogramm gewinnen, das Onboarding unterstützen und den Channel-Vertrieb umsetzen • Kontinuierliches Wachstum der Vertriebskapazität über das Partnerökosystem vorantreiben • Koordination von Partnerkommunikation, Schulungen, Webinaren, Programmaktualisierungen, Demovideos und Produktneuheiten mit Marketing und Geschäftsentwicklung • Durchführung monatlicher und quartalsweiser Geschäftsreviews mit wichtigen Partnern • Berichterstattung über die Gewinnung von Partnern und den Geschäftsstatus • Zusammenführung von Pipeline- und Forecasting-Aktivitäten sowie Berichterstattung an die Unternehmensleitung • Erstellung von Plänen für Top-Kunden und Strategien zum Geschäftsabschluss • Gemeinsame Verantwortung für das Kore.ai-Partnerprogramm und dessen kontinuierliche Verbesserung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Management regionaler und globaler Systemintegratoren als Partner, im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in der Entwicklung von Partnerprogrammen in der Enterprise-Softwarebranche • Erfahrung im Vertrieb über Partnerökosysteme • Erfahrung mit Enterprise-Software (SaaS) oder Cloud-Lösungen • Erfahrung in der Entwicklung oder Umsetzung von Partnerprogrammen • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Partner wie ein eigenes Unternehmen zu führen • Erfahrung im parallelen Management verschiedener Aufgaben innerhalb von Partnerprogrammen • Kontakte im Partnerökosystem • Ausgeprägtes souveränes Auftreten auf Führungsebene sowie starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Sicheres Präsentieren vor kleinen und großen Gruppen • Ausgeprägte Teamfähigkeit in einem stark matrixorientierten Umfeld • Abgeschlossenes Hochschulstudium in Informatik, Software Engineering oder Data Science erforderlich • Ein weiterführender Abschluss (M.Sc. oder Promotion) ist von großem Vorteil • Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Alliance Management im Technologie- oder Softwarebereich von Vorteil • Branchenerfahrung im Gesundheitswesen oder in den Life Sciences bevorzugt

🏖️ Vorteile

• Details zu zusätzlichem Gehalt, Bonus oder Provisionen werden im formellen Bewerbungsprozess mitgeteilt • Details zu den Zusatzleistungen werden im formellen Bewerbungsprozess mitgeteilt • Vollständig virtuelles Arbeitsumfeld • Remote-Arbeit von jedem Ort der Welt aus • Verfügbarkeit für 30 bis 40 Stunden pro Woche