Public Sector Account Executive, SLED

🕒 vor 26 Tagen

🐻 Alaska, California, +6 weitere Bundesländer – Remote

🐻 Alaska – Remote 🏄 California – Remote 🏛️ District of Columbia – Remote 🌺 Hawaii – Remote 🌲 Oregon – Remote 🍂 Massachusetts – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $130.000 - $145.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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DeleteMe

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2010

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Privacy

DeleteMe ist ein Dienst von Abine, Inc. , der sich auf den Schutz der Online-Privatsphäre spezialisiert hat. Er bietet eine Lösung für Einzelpersonen und Unternehmen, um persönliche Daten einfach und sicher aus dem Internet zu entfernen. Seit 2011 ist DeleteMe der führende Dienst im Bereich der Entfernung persönlicher Daten und hilft Kunden, ihre persönlichen Informationen vor Suchmaschinen und Datenhändlern zu schützen. Der Service umfasst die Einreichung persönlicher Daten zur Entfernung und bietet fachkundige Unterstützung bei der Suche und Löschung von Informationen. DeleteMe bietet kontinuierliche Updates und Berichte, um sicherzustellen, dass die Daten der Nutzer im Laufe der Zeit privat bleiben. Das Unternehmen bedient sowohl Einzelkunden als auch Organisationen und stellt Ressourcen zur Verfügung, um Online-Bedrohungen wie Doxxing und Identitätsdiebstahl zu bekämpfen.

Beschreibung

• Lead Generation: Actively seek and generate qualified leads to maintain a steady sales pipeline and drive revenue. • Discovery and Qualification: Conduct comprehensive discovery sessions to understand client needs and leverage MEDDPICC for accurate forecasting and early disqualification of weak opportunities. • Negotiation: Negotiate pricing, packaging, and contractual terms to achieve mutually beneficial outcomes. • Coordination: Collaborate with internal resources and key external stakeholders to meet customer’s legal, security, and compliance requirements. • Activity Management: Maintain a disciplined approach to sales activities to ensure consistent top-of-the-funnel inputs. • Pipeline Reviews: Conduct formal weekly pipeline reviews using Salesforce as the primary tool for ensuring coverage and accurate forecasting. • Strategic Planning: Participate in regular Deal Reviews and Pre-Call Planning meetings to strategize on new engagements and expansion opportunities. • Cross-Functional Collaboration: Work closely with other departments to ensure smooth transitions from pre-sale to post-sale. • Customer Engagement: Activate existing customers for referrals and expansion by consistently delivering value and maintaining effective communication. • Training and Development: Engage in routine sales training sessions and incorporate new systems and processes into the sales cycle.

🎯 Anforderungen

• Education: Bachelor’s degree in Business, Information Technology, Cybersecurity, or a related field. • Experience: Minimum of 3 years of experience in SaaS sales, with a focus on data privacy, cybersecurity, or related fields. • This role requires domestic and international travel. All standard travel expenses will be covered in accordance with the company's travel reimbursement policy. • Experience in selling to SLED markets • Located in: Boston, MA or DMV Area

🏖️ Vorteile

• Comprehensive health benefits - Medical, Vision, Dental • 401k matching • 20 days paid time off • 15 sick days • 12 company-paid holidays • Childcare expense reimbursement • Fitness and cell phone reimbursement • Birthday time off