Sales and Business Development Manager – Outbound

🕒 vor 12 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Jonas Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏗️ Bauwesen

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Construction • Consulting • Healthcare

Jonas Software ist ein führender Erwerber von Unternehmen für Branchensoftware in vertikalen Märkten und blickt auf eine über 20-jährige Erfolgsgeschichte zurück. Das Unternehmen konzentriert sich auf geschäftskritische Softwarelösungen in verschiedenen Branchen, mit dem Ziel, Unternehmen leistungsfähige Werkzeuge und ein Netzwerk für Wachstum bereitzustellen. Jonas Software agiert in einer dezentralen Struktur: Akquirierte Unternehmen behalten ihre Autonomie und können gleichzeitig auf die umfangreiche Erfahrung und Best Practices von Jonas zurückgreifen. Das Unternehmen verfolgt eine „Buy & Hold Forever“-Strategie, die langfristige Stabilität und eine dauerhafte Heimat für akquirierte Unternehmen sicherstellt. Mit mehr als 130 erfolgreichen Übernahmen und als Teil von Constellation Software legt Jonas Software großen Wert darauf, das Erbe und die Kultur der akquirierten Unternehmen zu bewahren und fördert eine Kultur des Teilens sowie der Nutzung von Expertise im Bereich Branchensoftware (Vertical Market Software).

Beschreibung

• Establish and execute a disciplined outbound sales process • Develop and document a repeatable, systematic outbound prospecting process in collaboration with the VP and CEO • Build and maintain a healthy sales pipeline; actively move prospects through each stage • Track key sales metrics including outreach volume, time to close, and conversion rates • Focus initial prospecting efforts on approximately 1,000 Community Action Agencies nationwide • Identify and research additional target markets and customer segments beyond the core CAA focus • Monitor and report on revenue metrics and progress toward targets; assist VP in setting revenue goals • Partner with the executive team to refine the value proposition, pitch components, and messaging • Create articles, checklists, presentations, and case studies to support outbound outreach • Develop audience-specific approaches and messaging for different nonprofit customer types • Stay current on product features and enhancements to accurately represent empowOR's capabilities • Lead all pre-demo meetings and conduct in-depth discovery conversations • Match prospect needs to relevant empowOR features and develop tailored demonstration plans • Conduct software demonstrations or coordinate with appropriate team members • Develop and deliver accurate quotes in coordination with Sales and Admin Coordinator • Complete handoff briefing forms for a seamless transition to the customer experience team at close

🎯 Anforderungen

• Deep knowledge of the nonprofit sector, including funding structures, data reporting requirements, and common operational pain points • Highly disciplined, self-directed, and organized; able to work independently and manage a full sales pipeline without close supervision • Exceptional relationship-building and active listening skills • Strong written and verbal communication skills; able to craft compelling, audience-specific messaging • Experience with CRM tools and sales pipeline management • Comfortable conducting software demonstrations and translating technical features into practical value for non-technical audiences