Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Tag

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $133.801 - $161.746 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Jumio Corporation

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2010

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Die Jumio Corporation ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich KI-gesteuerter Lösungen zur Identitätsprüfung, die Unternehmen dabei helfen, neue Kunden schnell zu gewinnen und gleichzeitig Betrüger fernzuhalten. Mit einer Plattform, der führende Marken weltweit vertrauen, verarbeitet Jumio über 1 Milliarde Transaktionen und unterstützt mehr als 5. 000 Ausweistypen in über 200 Ländern und Gebieten. Sie nutzt fortschrittliche KI- und Machine-Learning-Modelle, um prädiktive Betrugserkenntnisse bereitzustellen, die Einhaltung von AML-Anforderungen sicherzustellen und nahtlose Benutzererfahrungen zu ermöglichen. Jumio bietet Lösungen in verschiedenen Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Gaming und mehr an, sodass Unternehmen Betrug verhindern und ihren Ruf schützen können.

Beschreibung

• Deliver against agreed new business sales targets, revenue, and new-logo customer acquisition • Sell Jumio solutions to companies across industries including Sharing Economy, Gaming, Fintech, and Banking • Identify and develop opportunities, manage the sales pipeline and process through deal completion • Map markets, research prospects and business needs, and build relationships across target customers • Network and attend and manage events • Articulate Jumio’s offerings, competitive products, pricing, and proposal models • Close deals and take market share from competitors • Develop contacts through calls, emails, meetings, and conferences • Gather detailed prospect information and deliver effective solution presentations • Maintain accurate records of sales activities and develop Jumio’s sales pipeline • Develop lasting relationships with Jumio clients and secure referrals and testimonials • Collaborate with pre-sales, marketing, and account management teams to provide an outstanding customer experience • Report to the Regional Sales Director, West

🎯 Anforderungen

• Existing knowledge of the ID verification, AML, or KYC market • Track record of building relationships across enterprise accounts at C-level and achieving sales quotas of $1–2M+ per year • 5+ years of experience selling value-add software solutions to new customers • Excellent ability to identify and articulate value through written and verbal communication • Prospecting skills and experience prioritizing potential clients • Proven negotiation and closing skills • Forecasting, financial planning, and strategy skills • Proficiency in CRM; SFDC preferable • Established network of contacts in regional enterprise customers • Competitor product awareness and insight • Degree educated preferred, not essential • Proven experience managing deal sizes ranging from $150K+ • Comfortable with sales cycles of 3–9 months

🏖️ Vorteile

• Uncapped sales commission • Medical insurance • Dental insurance • Health and wellness benefits • Peer recognition • Flexible time off • 401K match