Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $175.000 - $225.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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JumpCloud

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

☁️ SaaS

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

💰 €66.000.000 Series F im 2021-10

SaaS • Security • Enterprise

JumpCloud ist eine einheitliche Plattform für Identitäts-, Geräte- und Zugriffsmanagement, die Organisationen dabei unterstützt, ihre IT-Infrastruktur zentral über mehrere Betriebssysteme und Geräte hinweg zu verwalten und abzusichern. Sie bietet umfassende Lösungen für plattformübergreifendes Gerätemanagement, cloud-basierte Verzeichnisdienste, die Modernisierung von Active Directory und die Ermöglichung hybrider Arbeitsweisen. JumpCloud verbessert die Sicherheit durch Funktionen wie Zero Trust Security, passwortlose Authentifizierung und Multi-Faktor-Authentifizierung. Die Plattform unterstützt automatisiertes On- und Offboarding, Identitätslebenszyklusmanagement, bedingten Zugang und Compliance-Verwaltung. JumpCloud integriert sich in verschiedene HR-Systeme und bietet SaaS-Management, sodass Unternehmen ihre IT-Operationen vereinfachen und die Komplexität reduzieren können. Weltweit von Organisationen vertrauensvoll genutzt, wird JumpCloud für seine Fähigkeit anerkannt, digitale Arbeitsumgebungen effizient und effektiv zu vereinheitlichen und abzusichern.

Beschreibung

• Develop and execute a comprehensive territory plan to identify high-value enterprise opportunities • Lead the entire sales process from initial discovery and technical validation through negotiation and final contract execution • Build and maintain relationships with senior leadership and stakeholders across IT, Finance, Operations, and other departments • Deliver presentations and product demonstrations articulating platform ROI and strategic value • Partner with Solution Engineers and Product teams for technical alignment and seamless client transitions • Maintain CRM hygiene and provide accurate weekly/monthly sales forecasts to leadership • Negotiate and close new business with enterprise organizations of 2,000+ employees • Achieve quota attainment, outbound pipeline generation, opportunity close rate, and quarterly recurring revenue targets • Sell JumpCloud’s Cloud Directory Platform to the Enterprise segment for new-logo acquisition • Act as a strategic advisor to C-level executives addressing critical business challenges

🎯 Anforderungen

• Expertise in MEDDICC, MEDDPICC, Challenger Sale, or similar enterprise sales methodologies • 7+ years of B2B sales experience • At least 3–5 years specifically in Enterprise SaaS • Proven history of consistently over-achieving seven-figure annual quotas • Experience managing 6–12 month sales cycles • Exceptional track record of targeting and closing deals with Enterprise Customers • Exceptional negotiation, presentation, and verbal/written communication skills • Fluent spoken and written English • Ability to work with highly technical buyers and C-level executives

🏖️ Vorteile

• Several medical plans, including a high deductible HSA plan with employer contribution • Two dental plans • Vision insurance • Flexible spending account (FSA) • Employee assistance program (EAP) • Short- and long-term disability insurance • Life insurance • 401(k) savings plan with match • Flexible paid time off policy • Remote work within the United States • Opportunity to spend time in the Denver/Boulder offices • Professional growth and expertise-sharing opportunities

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