Senior Account Executive, Enterprise (DACH)

Stelle nicht auf LinkedIn

vor 16 Tagen

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

Kahoot!

WebsiteLinkedInAlle Stellen

Education • Gaming • SaaS

Kahoot! ist eine Plattform, die interaktive Lern- und Engagement-Tools über seine mobile App und Web-Plattform anbietet. Sie richtet sich an verschiedene Umgebungen, einschließlich Bildung, Unternehmen und den persönlichen Gebrauch, und bietet Funktionen zur Erstellung von Quiz, Lernkarten und Präsentationswerkzeugen, um das Engagement und Lernen zu verbessern. Kahoot! ist für den Einsatz bei der Arbeit, in der Schule und zu Hause konzipiert und daher vielseitig für unterschiedliche Zielgruppen geeignet. Es bietet einzigartige Fähigkeiten wie KI-gestützte Lernwerkzeuge für Schüler, interaktive Präsentationen für Unternehmen und unterhaltsame Lernspiele für Familien. Kahoot! zielt darauf ab, Lernen und Präsentationen durch sein vielfältiges Angebot ansprechend zu gestalten.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2013

📚 Bildung

🎮 Gaming

☁️ SaaS

Beschreibung

• Führung eines lösungs- und wertorientierten Vertriebsprozesses von der Akquise bis zum Abschluss von Geschäften mit großen/Enterprise-Unternehmen (ab 2000 Mitarbeitenden) für Kahoot! 360 in der DACH-Region. • Hauptsächlich Aufbau von Neugeschäft, mit gelegentlichen Up- und Cross-Sell-Möglichkeiten. • Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Betreuung weltweit führender Unternehmen innerhalb der zugewiesenen Region. • Vorantreiben von Initiativen zum Aufbau und zur Pflege einer starken Pipeline, die quartalsweise Umsatz erzielt. • Effektive Steuerung und Kommunikation mit C‑Level-Stakeholdern, um die Geschäftsziele der Kunden zu identifizieren und abzustimmen und dadurch werthaltige Lösungen und Ergebnisse zu erzielen. • Als Fachexperte den Mehrwert präsentieren und den Sales-Prozess der Kahoot! at Work-Suite vorantreiben. • Enge Zusammenarbeit mit unserem Customer Success Team, dem Pre-Sales-Team und den übrigen kommerziellen Teams, um werthaltige Geschäftsergebnisse für die Kunden sicherzustellen. • Nutzung von HubSpot (CRM) zur Verwaltung und Dokumentation aller Account-Aktivitäten, einschließlich der Pflege genauer und aktueller Angebote, Aktivitäten, Opportunities und Leads.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in wertbasierten Neugeschäftsabschlüssen innerhalb der SaaS-Branche, einschließlich Verkäufen an große und Enterprise-Kunden in der DACH-Region. • Nachweisliche Erfolge und Motivation beim Aufbau von Neugeschäft sowie bei der Begleitung des gesamten Deal-Zyklus von der Akquise bis zum Abschluss. • Ausgeprägtes wirtschaftliches Verständnis und die Fähigkeit, sowohl strategisch als auch operativ in Ihren Accounts zu arbeiten. • Hervorragende Verhandlungsfähigkeiten – in der Lage, Kundengespräche strategisch zu führen mit dem Ziel, für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen. • Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Stakeholder-Management, um Vertrauen zu schaffen und langfristige, positive Partnerschaften mit internen und externen Stakeholdern zu pflegen. • Ehrgeizig, eigenmotiviert und anpassungsfähig mit einer Growth-Mentalität – fähig, sich weiterzuentwickeln, Herausforderungen zu meistern und in dynamischen, schnelllebigen Umgebungen zu bestehen. • Fließend in Deutsch und Englisch (mündlich und schriftlich).

🏖️ Vorteile

• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket • Flexible Arbeitsbedingungen • Buddy-Programm • Soziale und Unternehmensveranstaltungen (virtuell und in Präsenz) • Ein diverses, freundliches und internationales Umfeld