Enterprise Account Executive (DACH)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Stunde

🌐 Deutschland, Österreich, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 21%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Lyric

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51 - 200 Mitarbeiter

✈️ Reisen

🏠 Immobilien

💼 Beratung

Travel • Real Estate • Consulting

Lyric ist ein Unternehmen, das es sich zur Aufgabe gemacht hat, Träumer, Kreative und Entdecker zu befähigen, eine stärker vernetzte und kreativere Welt zu schaffen. Mit Plänen zur Expansion in große Städte wie Los Angeles, Miami, DC, New Orleans und Denver strebt Lyric danach, Menschen miteinander zu verbinden und Kreativität zu fördern. Die Mission des Unternehmens legt den Fokus auf die Ermöglichung von Konnektivität und Kreativität in verschiedenen städtischen Umgebungen.

Beschreibung

• Verantworten Sie den gesamten Land-and-Expand-Vertriebszyklus – vom Erstgespräch bis zum Abschluss – mit wichtigen Stakeholdern in Großunternehmen • Wirken Sie an der Entwicklung des Lyric-Vertriebsleitfadens und der Umsetzungsstrategie für Land and Expand mit, einschließlich der Einführung einer effektiven Vertriebsmethodik • Planen Sie regelmäßige Forecasts für Ihren Kundenbestand und erstellen Sie diese • Werden Sie Teil von Lyrics erstklassigem GTM-Team aus äußerst erfahrenen Top-Performern, die den Markt für die führende SCM-KI-Plattform begeistern • Bringen Sie Ihre Expertise in die Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie, des Sales Enablements sowie der Tools und Workflows für den Vertrieb ein, einschließlich CRM, Forecasting, Lead-Generierung, Pipeline-Management und Outreach-Automatisierung • Identifizieren und kontaktieren Sie Kunden, um ihre Herausforderungen in der Lieferkette und im operativen Geschäft zu verstehen und diese in geschäftliche Auswirkungen zu übersetzen • Bauen Sie eine Pipeline auf, gewinnen Sie Zielkunden und erweitern Sie Kundenbeziehungen kontinuierlich

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5–6 Jahre Erfahrung im komplexen Enterprise Sales • Erfahrung im Abschluss von Softwareverträgen für Enterprise-Plattformen, KI und/oder Data & Analytics • Erfahrung im Abschluss von Dienstleistungsverträgen in den Bereichen Enterprise Supply Chain, KI und/oder Data & Analytics • Nachweisliche Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld in der frühen Unternehmensphase Neukundenabschlüsse zu erzielen und voranzutreiben • Nachweisliche Fähigkeit, Kunden zu identifizieren und anzusprechen, um ihre Herausforderungen in der Lieferkette und im operativen Geschäft zu verstehen und diese in geschäftliche Auswirkungen zu übersetzen • Sicherer Umgang mit Begriffen aus den Bereichen Supply Chain und Operations Research sowie mit Ansprechpartnern auf mittlerer bis oberster Führungsebene • Nachweisliche Erfolge und überdurchschnittliche Leistungen in früheren umsatzgenerierenden Positionen sowie Erfahrung darin, mehrjährige Enterprise-Verträge im sechs- und siebenstelligen Bereich erfolgreich abzuschließen • Erfahrung im Verkauf und in der Verhandlung von Enterprise-Verträgen mit C-Level-Entscheidungsträgern, leitenden technischen Ansprechpartnern und/oder Fachbereichsverantwortlichen • Eigeninitiative, ansteckende Begeisterungsfähigkeit und unternehmerisches Denken; Sie erkennen Chancen und Lösungen statt Hindernisse

🏖️ Vorteile

• Attraktive Kombination aus Gehalt, Provisionen, lokalen Zusatzleistungen und Beteiligung • Provisionen • Lokale Zusatzleistungen • Beteiligung • Reisebereitschaft erforderlich