Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 6 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏳ Vertrag

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kaiko Systems

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

🚗 Transport

🤝 B2B

💰 €6.565.457 Series A - Kaiko Systems im 2025-03

SaaS • Transport • B2B

Kaiko Systems ist ein Unternehmen für Betriebsintelligenz, das SaaS-Tools für maritime Betreiber bereitstellt. Es wandelt manuelle Schiffsoperationen in validierte Echtzeiteinblicke um, um Reedereien dabei zu helfen, Zwischenfälle zu verhindern, die Betriebseffizienz zu steigern und die Wartungskosten zu senken. Die Plattform behauptet, dass die Besatzungen etwa 50 % der Zeit bei Decksoperationen einsparen, Plausibilitätsprüfungen zur Sicherstellung der Datenvalidität verwenden und umsetzbare Empfehlungen zur Optimierung der Wartungsplanung und -kosten bereitstellen.

Beschreibung

• Von SDR vereinbarte Gespräche in gewonnene Kunden und bezahlte Pilotprojekte umwandeln • Übergabenotizen prüfen und Gespräche mit potenziellen Kunden vorbereiten • Bedarfsermittlung zu Inspektionen, Berichterstattung, Prüfprozessen und Betriebskosten durchführen • Potenzielle Kunden mit geringer Eignung frühzeitig ausschließen • Eigenständig maßgeschneiderte Produktdemonstrationen durchführen • Kommerzielle Angebote zu Preisen, Leistungsumfang, Zeitplan und Vertragsbedingungen erstellen, erläutern und vertreten • Die Vertriebspipeline durch Empfehlungen, Konferenzen und inaktiven CRM-Konten aufbauen • Kunden während Pilotprojekten unterstützen und Kundenkonten durch Erweiterungen, Referenzen und Empfehlungen ausbauen • Marktfeedback zu Einwänden, Wettbewerbern, fehlenden Funktionen und Preisen geben • Vertriebsprozesse, CRM-Disziplin, Materialien und Playbooks innerhalb der UniSea Group verbessern • Klare Opportunity-Datensätze mit Problemen, Entscheidungsprozessen und Terminen pflegen • Geschäfte vom Angebot bis zum Abschluss bezahlter Pilotprojekte und einer reibungslosen Übergabe führen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B-SaaS-Verträgen oder im Vertrieb technischer Lösungen, einschließlich eigener Umsatzverantwortung und Zielerreichung • Sicherer Umgang mit Outbound Sales und Kaltakquise • Fähigkeit, Produktdemonstrationen eigenständig durchzuführen • Fähigkeit, sich so umfassend in ein Produkt einzuarbeiten, dass eine glaubwürdige Kommunikation mit technischen Superintendenten oder Flottenmanagern möglich ist • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen, einschließlich Angebotserstellung, Erläuterung von Preisen und Verhandlungsführung • Ausgeprägte CRM-Disziplin und präzise Vertriebsprognosen • Belastbarkeit und eigenständige Arbeitsweise • Fähigkeit, weitgehend selbstständig innerhalb einer Region zu arbeiten • Erfahrung in der Schifffahrt, Logistik, Industrie oder einem anderen komplexen B2B-Umfeld von Vorteil • Fließende Englischkenntnisse • Weitere für die Region relevante Sprachkenntnisse von Vorteil • Fähigkeit, diszipliniert remote zu arbeiten • Die Arbeitszeit muss sich weitgehend mit der mitteleuropäischen Zeit überschneiden • Bereitschaft zu Reisen für Konferenzen und Kundenbesuche

🏖️ Vorteile

• Befristeter Vertrag: 12 Monate • 40 Stunden pro Woche • 24 Urlaubstage pro Jahr • Klare Entwicklungsperspektiven und Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung • Direktes, frühzeitiges und ehrliches Feedback • Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern • Unterstützung durch die UniSea Group • Regelmäßige gemeinsame Teamzeiten und Unternehmensveranstaltungen • Möglichkeit zur Remote-Arbeit