Key-Account-Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 6 Minuten

🌏 Überall auf der Welt

⏳ Vertrag

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

💰 Account Manager

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kaiko Systems

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

🚗 Transport

🤝 B2B

💰 €6.565.457 Series A - Kaiko Systems im 2025-03

SaaS • Transport • B2B

Kaiko Systems ist ein Unternehmen für Betriebsintelligenz, das SaaS-Tools für maritime Betreiber bereitstellt. Es wandelt manuelle Schiffsoperationen in validierte Echtzeiteinblicke um, um Reedereien dabei zu helfen, Zwischenfälle zu verhindern, die Betriebseffizienz zu steigern und die Wartungskosten zu senken. Die Plattform behauptet, dass die Besatzungen etwa 50 % der Zeit bei Decksoperationen einsparen, Plausibilitätsprüfungen zur Sicherstellung der Datenvalidität verwenden und umsetzbare Empfehlungen zur Optimierung der Wartungsplanung und -kosten bereitstellen.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Portfolio aktiver Kundenkonten • Zentrale Ansprechperson für Kunden sowie intern für die Kontengesundheit • Durchführung von Geschäftsreviews mit Kunden anhand von Kontokennzahlen und Herbeiführung von Entscheidungen • Pflege korrekter Kontodaten, einschließlich Status, ARR, Stakeholdern und Risiken • Identifizierung und Entwicklung von Möglichkeiten zur Erweiterung der Flotten- oder Produktnutzung unter Einbindung des Account Executives für die kommerziellen Schritte • Frühzeitiges Erkennen von Kontorisiken und Kundenproblemen sowie Empfehlung geeigneter Maßnahmen • Weitergabe von Kundenfeedback und wiederkehrenden Mustern an Produkt- und Führungsteams • Verbesserung von Account-Management-Prozessen, einschließlich Gesundheitsmonitoring, Übergaben und Kontoreviews • Einarbeitung in das Produkt und Präsentation für Kunden • Aufbau von Kundenbeziehungen über das gesamte Portfolio hinweg sowie eigenständige Betreuung von Konten innerhalb von sechs Monaten • Unterstützung der Verlängerungsprognose durch eine korrekte Kontodokumentation

🎯 Anforderungen

• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Account Management, Customer Success oder einer vergleichbaren Position mit Verantwortung für fest zugeordnete Kundenkonten • Sicheres kommerzielles Auftreten, einschließlich der Führung von Gesprächen über Vertragsverlängerungen, der Ankündigung von Preiserhöhungen und der Besprechung von Ausbaupotenzialen • Freude an der Zusammenarbeit mit technischen Stakeholdern wie technischen Leitern und Flottenmanagern • Datengetriebener Ansatz im Account Management und bei der Messung des Kundennutzens • Proaktive Kundenansprache und Überwachung der Kundenkonten • Ausgeprägtes Organisationstalent bei Nachfassaktionen, Reviews und Verlängerungsterminen • Erfahrung in der maritimen Wirtschaft, Logistik, Industrie oder einem anderen komplexen B2B-Umfeld von Vorteil • Fließende Englischkenntnisse • Weitere für die Märkte des Unternehmens relevante Sprachkenntnisse von Vorteil • Fähigkeit, diszipliniert remote zu arbeiten • Die Arbeitszeit überschneidet sich weitgehend mit der mitteleuropäischen Zeit • Bereitschaft zu Reisen zu Kunden und Branchenveranstaltungen

🏖️ Vorteile

• Befristeter Vertrag: 12 Monate • 40 Stunden pro Woche • 24 Urlaubstage pro Jahr • Überwiegend remotees Arbeiten • Unternehmensevents und regelmäßige Gelegenheiten für persönliche Treffen des gesamten Teams • Entwicklungsmöglichkeiten und klare Erwartungen an die berufliche Weiterentwicklung • Direktes Feedback zu einem frühen Zeitpunkt • Zugang zur Reichweite und Stabilität der UniSea Group • Möglichkeit, Produkt- und Vertriebsentscheidungen direkt zu beeinflussen • Bereitschaft zu Reisen zu Kunden und Branchenveranstaltungen