Account Executive

🕒 vor 24 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kami

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2013

📚 Bildung

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €1.000.000 Seed Round im 2019-01

Education • SaaS • Artificial Intelligence

Kami ist ein Unternehmen für Bildungstechnologie, das Lehrkräfte und Schüler:innen durch die Bereitstellung von Werkzeugen für zugängliches Lernen und Zusammenarbeit unterstützt. Mit Funktionen wie PDF-Anmerkungen, KI-gestützten Bewertungen, Echtzeitüberwachung und der Integration in Lernmanagementsysteme wie Google Classroom, Microsoft Teams und Schoology unterstützt Kami unterschiedliche Bildungsrollen, darunter Lehrkräfte, Sonderpädagog:innen und akademische Führungskräfte. Mit Blick auf Barrierefreiheit entwickelt, verwandelt es statische Ressourcen in ansprechende Inhalte und fördert kollaborative Lernerfahrungen. Kami wird weltweit von Millionen vertraut, um durch innovative digitale Lösungen die Bildungsergebnisse zu verbessern.

Beschreibung

• Acquire and grow small school and district accounts • Own the full sales cycle from prospecting and lead qualification through negotiation and closing • Meet or exceed quarterly sales targets using strategic sales methodologies • Leverage inbound interest and proactive outbound prospecting to close deals • Identify and capitalize on upselling and cross-selling opportunities within existing accounts • Research and qualify district prospects and identify key decision-makers • Position Kami as a must-have solution and drive K-12 adoption • Share EdTech sales insights to enhance team learning and strategy development • Build and nurture relationships through email, phone, LinkedIn, video conferencing, and occasional in-person engagement • Lead discovery calls, deliver tailored product demonstrations, and craft proposals • Represent Kami at state and national education conferences, with travel up to 25% • Manage a high-volume sales pipeline • Record, analyze, and optimize sales activities using CRM and marketing automation tools • Provide feedback to GTM leadership to refine sales strategies, messaging, and product positioning

🎯 Anforderungen

• 3+ years of sales experience, ideally in EdTech, SaaS, or selling directly to K-12 schools/districts • Demonstrated success in meeting or exceeding quotas and delivering results in a high-volume, inside sales role • Experience executing sales initiatives, including growing existing accounts and driving renewals/expansion • Strong understanding of school district purchasing processes and key personas • Proficiency with CRM systems, prospecting tools, and virtual meeting platforms • Bachelor’s degree and relevant EdTech or SaaS sales experience • Bonus: K-12 teaching experience or previous work directly with educators • Persistence, resilience, and self-discipline for a goal-oriented, high-volume, remote sales environment • Positive, winning mindset and ability to thrive in a fast-paced environment

🏖️ Vorteile

• Continuous learning and development opportunities • Subsidised course fees • Certifications • Conferences • Free access to Udemy • People-first employer • High calibre and diverse team • Remote work arrangement • Career advancement pathways • Travel opportunities to state and national education conferences