Enterprise Account Executive, Bilingual French

🕒 vor 23 Tagen

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Kantata

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

☁️ SaaS

Consulting • Logistics • SaaS

Kantata ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Bereitstellung von cloudbasierten Professional Services Automation (PSA)-Lösungen spezialisiert hat. Die Plattform bietet Funktionen zur Verbesserung des Ressourcenmanagements, Projektmanagements, Finanzmanagements und der Zusammenarbeit im Team. Durch die Integration von Business Intelligence und Workflows ermöglicht Kantata Organisationen ein effizientes Management ihrer Abläufe, die Optimierung der Ressourcenplanung und die Verbesserung von Projektergebnissen. Das Unternehmen richtet sich an Agenturen, Berater und Firmen im Bereich professioneller Dienstleistungen und unterstützt sie dabei, ihre Abläufe zu skalieren und außergewöhnliche Kundenerfahrungen zu bieten.

Beschreibung

• Build and run a strategic territory plan for Enterprise accounts (1,000+ employees) • Generate pipeline through outbound prospecting and executive relationship-building • Lead consultative, multi-stakeholder sales cycles from discovery to close • Engage CFOs, COOs, CIOs, PMO leaders, and other key stakeholders • Partner with Solution Engineers on demos and business value • Apply MEDDICC (or similar) discipline to navigate buying committees • Build executive-level business cases with clear, measurable ROI • Forecast accurately while consistently beating quota

🎯 Anforderungen

• 7+ years of enterprise SaaS sales success, consistently exceeding $1M+ quotas • Track record closing complex six- and seven-figure deals • Experience selling to C-level execs across business and IT • Strong MEDDICC (or similar) qualification discipline • Comfort partnering with Solution Engineers throughout the cycle • Sharp outbound prospecting instincts • Excellent executive communication and negotiation skills • Salesforce CRM experience • Bilingual French Speaking

🏖️ Vorteile

• Onsite customer/ prospect visits required; in person collaboration with team encouraged 1-2 times per week • Inclusive workplace that upholds the dignity of all people • Value and celebrate everybody’s unique strengths • Equal Opportunity Employer