Strategic Account Director

🕒 vor 27 Tagen

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Skuuudle | Better Pricing Intelligence

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

🛍️ eCommerce

Consulting • Marketing • eCommerce

Skuuudle ist ein Unternehmen, das fortschrittliche Preisintelligenzlösungen für Unternehmen anbietet, mit denen sie die Preise, Aktionen und Produktverfügbarkeit von Mitbewerbern in großem Maßstab verfolgen können. Skuuudle bietet Dienstleistungen wie Preisintelligenz, Produktabgleich, eCommerce-Scraping und MAP-Überwachung mit einem Fokus auf hochgenaue und zuverlässige Daten. Ihre Lösungen richten sich an Verantwortliche in den Bereichen Preisgestaltung, Einkauf und Merchandising und helfen ihnen, die Preisproduktivität zu steigern und Preise mit Zuversicht festzulegen. Skuuudle wird von großen Einzelhändlern, Marken und Herstellern vertrauen, um essenzielle Wettbewerbsinformationen zur Preisgestaltung bereitzustellen und die Datenqualität und -genauigkeit durch automatisierte Prozesse und strenge Qualitätskontrollen sicherzustellen. Die Dienste von Skuuudle werden in verschiedenen Branchen weitgehend genutzt und bieten Unternehmenslösungen für eine effiziente Preisgestaltung und strategische Entscheidungsfindung.

Beschreibung

• Own a named book of our largest strategic accounts. • Partner with Account Managers so day-to-day customer insight informs senior stakeholder plans, expansion strategy and renewal approach. • Build clear account plans covering current spend, renewal dates, products used, stakeholders, procurement, adoption, risks and expansion potential over the next 12 to 24 months. • Map the offices, regions, departments and senior stakeholders inside each customer. • Create and close expansion opportunities: multi-region rollouts, new products and modules, additional data, new teams, multi-year agreements and commercial uplifts. • Lead senior conversations with economic buyers, procurement and executive sponsors. • Work with our Operations team to turn proven value and outcomes into commercial business cases. • Own renewal and uplift strategy for your accounts, including contract structure, timing and procurement. • Keep accurate pipeline, account plans and forecasts.

🎯 Anforderungen

• Proven experience expanding enterprise accounts in B2B SaaS, data, analytics, pricing, retail technology or similar. • A track record of growing existing accounts through six-figure expansion, global rollouts, multi-year deals or complex stakeholder expansion. • Confidence navigating procurement, legal, finance, IT and security, regional leaders and senior sponsors. • Strong commercial discipline: business cases, value-based negotiation, pricing and uplift strategy, and reliable forecasting. • Gravitas with senior stakeholders, with the detail and follow-through to back it up. • A collaborative style that works closely with Account Managers, Operations, onboarding, product and support. • Experience in retail, retail pricing, competitor or comparable market-data environments is a plus. • Ability to speak French is desirable, but not essential.

🏖️ Vorteile

• Competitive base plus performance-related OTE, dependent on experience.