Account Executive – Mid Market

🕒 vor 9 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $75.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Karbon

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

💰 €66.000.000 Series B im 2022-02

SaaS • Enterprise • B2B

Karbon ist eine führende Plattform für kollaboratives Kanzleimanagement, die speziell für Steuerkanzleien entwickelt wurde. Sie verbessert die Transparenz und Kontrolle über Kanzleivorgänge, automatisiert Aufgaben und standardisiert Prozesse, um Effizienz und Produktivität zu steigern. Karbon integriert künstliche Intelligenz zur Automatisierung von Aufgaben, beschleunigt Arbeitsabläufe und stärkt die Zusammenarbeit im Team. Es bietet Funktionen wie Teamzusammenarbeit, Workflow-Automatisierung, Projektmanagement und E-Mail-Management sowie Lösungen für das Kunden- und Dokumentenmanagement. Die Plattform bedient kleine bis große Kanzleien und Unternehmen, einschließlich Private Equity und M&A, und bietet Sicherheit auf Unternehmensniveau, ein Kundenportal, elektronische Signaturen und Integrationen mit gängigen Apps. Karbon zielt darauf ab, Buchhaltungsteams auf einer einzigen Plattform zu vereinen, um die Zusammenarbeit und die betriebliche Effizienz zu verbessern. Entworfen, um Ressourcen und Zeit zu sparen, behauptet die Software, laut Kundenumfragen jedem Mitarbeiter im Durchschnitt 18,5 Stunden pro Woche einzusparen. Mit einem Fokus auf Automatisierung, Konnektivität und Kontrolle rangiert Karbon konsequent als führend in der Software für Kanzleimanagement.

Beschreibung

• Identify and manage leads and opportunities • Demonstrate Karbon’s value and communicate compelling reasons to change • Lead technical demonstrations of Karbon’s AI-powered practice management platform • Respond promptly to prospective customers • Book discovery calls with inbound leads and uncover pain points • Tailor presentations to show how Karbon can modernize firms, accelerate growth, and retain top talent • Expand the prospect portfolio through outbound engagement and call activity • Create Outreach sequences using marketing content and custom campaigns across phone, email, e-gifting, and LinkedIn • Secure meetings with decision makers in ICP accounts • Build and maintain a pipeline at least 3 times quota • Secure next-step meetings throughout the sales process • Maintain accurate, timely call notes, meeting notes, supporting documentation, forecasts, and next steps in Salesforce and Gong • Demonstrate how Karbon’s value proposition aligns with client requirements • Use Gong for call analysis and ChatGPT/Gemini to synthesize discovery notes, automate follow-up emails, and conduct competitive research

🎯 Anforderungen

• 3+ years of experience selling SaaS to mid-market businesses with a track record of being top performing and consistently exceeding quota • Experience with outbound sales; hunter mentality • Strong work ethic; self-motivated and driven by results • Ability to demonstrate a strong business case through a consultative and value-driven sales process • Technical aptitude to master sales tools and tech stack • Ability to prioritize and multitask sales opportunities of varying lengths and depths • Ability to articulate account potential • Friendly, assertive demeanor • Physically located in the United States, preferably in Central or Eastern time zones • Previous experience selling Workflow, Accounting, or Project Management software is a bonus

🏖️ Vorteile

• Uncapped monthly bonus potential • Annual President’s Club Trip • Rep of Month, Quarter and Year incentives • Paid Flexible Time Off with an encouraged 3 weeks use per year • Company paid medical for you and eligible spouse/partner and dependents • Company paid dental and vision for you and eligible spouse/partner and dependents • Fully company funded short and long term disability • Fully company paid life insurance • 401(k) with company matching • Flexible Spending Account • Up to 8 weeks paid parental leave • Work-from-home stipend • Opportunity to sell a leading platform ranked number 1 on G2 • Work with and learn from an experienced, high-performing team • Promotion opportunities for high performers • Collaborative, team-oriented culture that embraces diversity • Development investment and consistent feedback

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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