Senior Channel Account Manager, Bilingual – German

🕒 vor 18 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Keeper Security, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Private Equity Round - Keeper Security im 2023-05

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Keeper Security, Inc. ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das cloud-basierte, Zero-Trust Privileged Access Management (PAM) und Passwortmanagement-Lösungen anbietet. Die KeeperPAM-Plattform, der Secrets Manager, der Endpoint Privilege Manager und verwandte Produkte sichern Anmeldeinformationen, Sitzungen und den Fernzugriff für Unternehmen, MSPs und Organisationen des öffentlichen Sektors durch End-to-End-Verschlüsselung und eine Zero-Knowledge-Architektur. Keeper agiert hauptsächlich als SaaS-Anbieter, legt großen Wert auf strenge Compliance (FedRAMP, ISO, SOC 2, FIPS, PCI DSS, HIPAA) und konzentriert sich darauf, Datenverletzungen zu verhindern und privilegierten Zugriff in groß angelegten Umgebungen zu verwalten.

Beschreibung

• Build pipeline and channel revenue with existing channel partners • Source strategic new channel relationships • Recruit and manage relationships with value added resellers, distributors, systems integrators and strategic software partners, primarily in Germany • Act as liaison between Keeper and assigned channel partners • Communicate with English- and German-speaking clients, verbally and in writing • Build, maintain and manage current and prospective channel partner relationships • Establish professional relationships with key sales and channel personnel • Coordinate Keeper support, service and management resources to meet partner objectives and expectations • Sell through partner organizations to end users with partner sales resources • Meet targets for profitable sales volume and strategic objectives • Manage direct/channel conflict • Ensure partner compliance with Channel Partner programs and agreements • Participate in partner planning for mutual objectives, financial targets and milestones • Identify partner GTM/services offerings and develop and launch offerings to achieve incremental joint revenue • Build technology vendor relationships to identify mutual greenfield opportunities • Maintain channel opportunity registrations in Salesforce.com and assist with closing channel-generated leads • Plan and execute Channel Marketing activities and events for brand awareness and demand generation • Report to the Director of Channel, EMEA

🎯 Anforderungen

• Qualified candidates must permanently reside in the UK (London) • 5+ years of security SaaS channel sales experience • Must be bilingual, native German with English fluency (both verbal and written) • Proven success driving revenue growth via channel partners • Good understanding of Partner Incentive programs and PRM tools • Strong interpersonal skills and ability to excel in a team oriented atmosphere • Strong written/verbal communications skills • Extremely motivated and goal-oriented • Must want a career-oriented environment that is both fun and professional • You share our values, and work in accordance with those values • Willingness to travel up to 50% • Ability to travel to and from customer meetings (locally and nationally) and rent and/or operate a vehicle on behalf of the company

🏖️ Vorteile

• Onsite lunches • Private healthcare (no wait period) • Pension contribution (no wait period) • Sick Pay • Bike-to-Work Scheme (if local)