Senior Channel Account Manager

🕒 vor 5 Tagen

🌽 Illinois – Remote

🌽 Illinois – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Keeper Security, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Private Equity Round - Keeper Security im 2023-05

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Keeper Security, Inc. ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das cloud-basierte, Zero-Trust Privileged Access Management (PAM) und Passwortmanagement-Lösungen anbietet. Die KeeperPAM-Plattform, der Secrets Manager, der Endpoint Privilege Manager und verwandte Produkte sichern Anmeldeinformationen, Sitzungen und den Fernzugriff für Unternehmen, MSPs und Organisationen des öffentlichen Sektors durch End-to-End-Verschlüsselung und eine Zero-Knowledge-Architektur. Keeper agiert hauptsächlich als SaaS-Anbieter, legt großen Wert auf strenge Compliance (FedRAMP, ISO, SOC 2, FIPS, PCI DSS, HIPAA) und konzentriert sich darauf, Datenverletzungen zu verhindern und privilegierten Zugriff in groß angelegten Umgebungen zu verwalten.

Beschreibung

• Develop and execute a channel strategy with GuidePoint Security and Optiv that supports their mix of federal and commercial sales segments • Grow Keeper’s business through GuidePoint and Optiv by aligning with Keeper Sales, Pre-Sales, and Marketing to execute joint business plans and scale pipeline • Manage both partners to maximize growth, including deal registration, quota attainment, and participation in partner incentive programs • Cultivate partner relationships so GuidePoint and Optiv are well-positioned to deliver successful Keeper implementations for their customers • Diagnose root causes of stalled pipeline or underperformance using data analysis and direct partner engagement, then co-develop focused engagement strategies aimed at high-growth opportunities • Introduce repeatable enablement and demand-generation campaigns, and use install-base data to run targeted account-based campaigns with each partner • Design a compelling value proposition that inspires GuidePoint and Optiv sellers to lead with KeeperPAM and related Keeper solutions • Provide clear, consistent communication with each partner’s named contacts to build strong, long-term partnerships • Be on site with partners to conduct training sessions, marketing events, and demand generation activities • Support inbound partner inquiries, including deal registrations, by connecting partners with the right Keeper resources and facilitating introductions to move deals forward • Lead regular business performance and relationship reviews with Keeper senior management and partner stakeholders • Build and maintain activity and performance reports and dashboards that track pipeline, revenue, and partner results • Ability to travel to and from customer meetings (locally and nationally) & rent and/or operate a vehicle on behalf of the company • Willingness to travel up to 50%

🎯 Anforderungen

• 5+ years of security SaaS channel sales experience • Proven success/track record driving revenue growth via Guidepoint and/or Optiv • Must have multiple verified references with the two above partners • Good understanding of Partner Incentive programs and PRM tools • Strong interpersonal skills and ability to excel in a team oriented atmosphere • Strong written/verbal communications skills • Very motivated and goal-oriented • Must want a career-oriented environment that is both fun and professional • You share our values, and work in accordance with those values

🏖️ Vorteile

• Medical, Dental & Vision (Inclusive of domestic partnerships) • Employer Paid Life Insurance & Employee/Spouse/Child Supplemental life • Voluntary Short/Long Term Disability Insurance • 401k (Roth/Traditional) • A generous PTO plan that celebrates your commitment and seniority (including paid Bereavement/Jury Duty, etc)

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