Enterprise Account Executive – AE

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 5 Tagen

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Keplar

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1 - 10 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 €3.400.000 Seed im 2025-10

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

Keplar ist eine KI-gesteuerte Insights-Plattform, die qualitative Kundenforschung mit einem menschenähnlichen Sprachmoderator automatisiert und digitale Zwillinge einsetzt, um groß angelegte, unvoreingenommene Gesprächsstudien durchzuführen. Sie führt Tausende von natürlichen Gesprächen, um reichhaltigere, schnellere und kostengünstigere Erkenntnisse zu liefern als die traditionelle Marktforschung und bietet eine End-to-End-Studieneinrichtung, Moderation, Synthese und teilbare Berichte für Teams in den Bereichen Kunden-Insights, Produkt, Marketing und Kundenerfolg.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from first conversation through signed contract • Run discovery, scope paid pilots, build proposals, and negotiate to close • Manage a pipeline of mid-to-large consumer brands across CPG, food and beverage, QSR, tech, and retail • Build tailored proposals and pricing quotes using Keplar's volume-based pricing model with the research team • Partner with CX and research to demonstrate pilot ROI and convert pilots into annual renewals and expansion • Navigate MSAs, SOWs, DPAs, and security/privacy questionnaires through procurement and legal review with outside counsel • Represent Keplar at industry conferences and events, run meetings, and convert relationships into pipeline • Maintain accurate CRM pipeline, stage, and forecast data • Sharpen positioning, messaging, and competitive strategy based on field feedback • Drive revenue growth and help build Keplar's sales organization

🎯 Anforderungen

• 3–7+ years of closing experience in B2B SaaS sales • Ideally, experience selling into insights, brand, or innovation teams at consumer companies • Track record of consistently hitting or exceeding quota, including complex, multi-stakeholder deals • Excellent written and verbal communication skills • Ability to write proposals and run negotiations that build confidence with sophisticated buyers • Comfortable navigating enterprise procurement, contracts, and security review processes • Self-starter energized by building sales processes from scratch • Willingness to travel for industry events and conferences as needed • Bonus: experience selling into market research, insights, or consumer brand teams • Bonus: fluency in qualitative research methodology, including moderation guides, screeners, and verbatim analysis

🏖️ Vorteile

• Direct mentorship from the Head of Growth and CEO • Uncapped upside closing deals • Ground-floor opportunity at a fast-growing, venture-backed company • Real influence over how Keplar's sales org is built