Partnership Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 7 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Kestra

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2022

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Kestra ist eine Open-Source-Orchestrierungsplattform für Daten-, KI- und Infrastruktur-Workflows. Sie ist ereignisgesteuert, sprachunabhängig und für unternehmerische Maßstäbe ausgelegt. Kestra bietet deklarative YAML-Workflows, ein API-First-Design, CI/CD-native Funktionen und über 1800 Plugins zur Integration von Cloud-, Daten-, Infrastruktur- und SaaS-Tools. Kestra wird als selbstgehostete Version (Docker/Kubernetes) und als verwaltete Cloud-Edition angeboten und bietet unternehmerische Fähigkeiten (SSO, RBAC, Prüfprotokolle, Mandantenfähigkeit, isolierte Worker) sowie AI-native Funktionen wie RAG-Pipelines, Agenten und einen Copilot, um KI-Workflows zu operationalisieren und zu steuern.

Beschreibung

• Build the Partner Program from scratch • Design the program structure: tiers, benefits, co-marketing, referral mechanics, certification requirements • Define onboarding process, partner portal, co-sell rules of engagement • Set KPIs: partner-sourced pipeline, partner-influenced ARR, ecosystem catalog coverage • Sign and activate technology partners • Identify and prioritize integration partners (strategic cloud platforms, AI/ML tooling, data infrastructure, DevOps/IDP vendors) • Lead partnership negotiations: co-marketing agreements, joint GTM plans, technical integration scopes • Coordinate with Product and Engineering to ship and document integrations • Develop consulting & SI partnerships • Map the landscape of relevant system integrators, boutique DevOps/data consultancies, and nearshore delivery firms • Structure partner enablement: training, certifications, Kestra Academy access, demo environments • Run joint account planning with Field Engineers and Account Executives • Drive ecosystem growth • Own the Kestra Partner Ecosystem Catalog — content, positioning, and launch • Build co-marketing plays: joint case studies, webinars, conference presence, community cross-pollination • Work with PMM on partner-led demand generation campaigns • Maintain a healthy pipeline of partner candidates at all stages • Quarterly business reviews with strategic partners • Report on partner-sourced and partner-influenced revenue monthly

🎯 Anforderungen

• 4–7 years in partnerships, business development, or alliances — ideally in open-source infrastructure, data tooling, DevOps, or cloud platforms • Experience building a partnership program from early stage (not just inheriting and operating one) • Technically fluent: you understand how integrations work, can speak to engineering teams, and read a YAML config without flinching • Strong commercial instincts: you know how to structure a win-win deal and move it to signature • Excellent written and verbal communication — in English, German or French a plus

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Equity • Health insurance