Enterprise Sales Account Executive – Federal

🕒 vor 19 Tagen

🏛️ District of Columbia – Remote

🏛️ District of Columbia – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Keyfactor

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🚘 Automobilindustrie

🏥 Gesundheitswesen

🔐 Sicherheit

Automotive • Healthcare • Security

Keyfactor ist ein führender Anbieter von Public Key Infrastructure (PKI) und kryptografischen Services mit starkem Fokus auf Identity‑first Security. Das Unternehmen bietet ein breites Portfolio an Produkten und Services zur Verwaltung digitaler Zertifikate und kryptografischer Schlüssel für Enterprise-Umgebungen und IoT‑Geräte – und stärkt damit Sicherheit und Vertrauen in einer zunehmend vernetzten Welt. Zum Angebot gehören unter anderem PKI as a Service, Automatisierung des Zertifikatslebenszyklus (Certificate Lifecycle Automation), schnelles und sicheres Code Signing sowie IoT‑Identity‑Management. Die Lösungen von Keyfactor adressieren zudem branchenspezifische Anforderungen in den Bereichen Automotive, Medizintechnik, Telekommunikation und Industrial IoT (IIoT). Mit Fokus auf moderne PKI‑Praktiken unterstützt Keyfactor Unternehmen dabei, ihre Sicherheitsinfrastruktur zu automatisieren und zu skalieren – und sich zugleich auf neue Bedrohungen, einschließlich der Herausforderungen der Post‑Quantum‑Kryptografie, vorzubereiten.

Beschreibung

• Lead and grow Keyfactor’s public sector business across U.S. federal civilian, defense, and intelligence agencies • Own the federal go-to-market strategy for Keyfactor digital trust solutions in the assigned territory • Develop strategic relationships with agency stakeholders, system integrators, and channel partners • Navigate federal procurement, including contract vehicles, compliance requirements, and long-cycle opportunities • Drive pipeline development, forecasting, revenue attainment, and accurate territory reporting • Work with Marketing, Product, Solutions Engineering, and Legal to position Keyfactor as a trusted federal-market partner • Understand and contribute to contract negotiations • Collaborate with Marketing to build the go-to-market strategy • Manage pipeline over long sales cycles • Develop new accounts and maintain long-term relationships with key decision-makers through C-level stakeholders • Contribute to product, market, and competitor knowledge • Participate in events and tradeshows • Maintain commitment to company sales processes, values, and target visions • Coach others and share knowledge with the broader team

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in Business Administration, Technology, or equivalent experience • Strong understanding of IT security, PKI, and certificate lifecycle management • In-depth knowledge of market dynamics and competitor strategies • Familiarity with regulatory requirements in the IT Security industry • Experience with and knowledge of MEDDPICC, Solution Selling, and SPIN Selling • Ability to develop and execute strategic direction aligned with company goals • Proficiency using advanced sales tools and technologies • Ability to identify and develop future business growth opportunities, strategically important partnerships, and key customers • Ability to coach others and share knowledge, insights, and skills with the broader team • Ability to influence stakeholders at all levels of the organization • Proven record of closing complex, multi-stakeholder federal deals • Deep familiarity with how federal agencies buy • Credibility with technical and executive audiences • Experience in cybersecurity, identity, or cryptography strongly preferred • Must be legally authorized to work in the United States

🏖️ Vorteile

• Second Fridays (a company-wide day off on the second Friday of every month minus November and December due to the Holiday schedule); benefit subject to change • Comprehensive benefit coverage globally • Generous paid parental leave in the U.S. and other regions, with comprehensive adoption and fertility support • Competitive time off globally • Dedicated employee-focused ambassadors via Key Contributors & Culture Committees • DIVERSE Commitment supporting a more inclusive and diverse future • Keyfactor Alliance Program supporting DEIB efforts • Wellbeing resources • Wellness allowance • Free mindfulness app membership • Wellness Wednesdays • Global Volunteer Day • Company non-profit matching • 3 volunteer days off • Monthly talent development and cross-functional meetings supporting professional development • Regular All Hands meetings followed by group gatherings

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen