Regional Sales Director (m/w/d) – DACH

🔥 vor 35 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Keyfactor

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🚘 Automobilindustrie

🏥 Gesundheitswesen

🔐 Sicherheit

Automotive • Healthcare • Security

Keyfactor ist ein führender Anbieter von Public Key Infrastructure (PKI) und kryptografischen Services mit starkem Fokus auf Identity‑first Security. Das Unternehmen bietet ein breites Portfolio an Produkten und Services zur Verwaltung digitaler Zertifikate und kryptografischer Schlüssel für Enterprise-Umgebungen und IoT‑Geräte – und stärkt damit Sicherheit und Vertrauen in einer zunehmend vernetzten Welt. Zum Angebot gehören unter anderem PKI as a Service, Automatisierung des Zertifikatslebenszyklus (Certificate Lifecycle Automation), schnelles und sicheres Code Signing sowie IoT‑Identity‑Management. Die Lösungen von Keyfactor adressieren zudem branchenspezifische Anforderungen in den Bereichen Automotive, Medizintechnik, Telekommunikation und Industrial IoT (IIoT). Mit Fokus auf moderne PKI‑Praktiken unterstützt Keyfactor Unternehmen dabei, ihre Sicherheitsinfrastruktur zu automatisieren und zu skalieren – und sich zugleich auf neue Bedrohungen, einschließlich der Herausforderungen der Post‑Quantum‑Kryptografie, vorzubereiten.

Beschreibung

• Verantwortung als Senior Individual Contributor für ein festgelegtes Portfolio von Enterprise-Kunden in der DACH-Region • Entwicklung und Umsetzung fokussierter Account-Pläne • Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene sowie Generierung und Konvertierung von Pipeline • Aufbau strategischer Verkaufschancen durch technische Evaluierung, formale Beschaffungsprozesse und komplexe Entscheidungszyklen • Zusammenarbeit mit CISOs, CIOs, PKI- und Security-Architekten, Einkaufsverantwortlichen, Partnern und weiteren Stakeholdern • Verknüpfung technischer Anforderungen mit operationellen Risiken und messbarem Geschäftswert • Zusammenarbeit mit den Vertriebsmitarbeitern in der DACH-Region sowie mit funktionsübergreifenden Partnern aus Sales Engineering, Sales Development, Marketing, Channel und Delivery • Verantwortung für die Dynamik von Verkaufschancen, Qualifizierung, Forecast-Genauigkeit, kommerzielle Strategie und Ergebnisse • Entwicklung strategischer Pläne für die zugewiesenen Enterprise-Kunden mit Identifizierung von ungenutztem Potenzial, priorisierten Anwendungsfällen, Zugangswegen zu Führungskräften und Partnermöglichkeiten • Generierung qualifizierter Pipeline durch direkte Akquise, die Ansprache von Führungskräften, Account-based-Aktivitäten und partnergestützte Vertriebsmodelle • Vorantreiben vernetzter Verkaufschancen – vom ersten Kontakt über Discovery, technische Validierung und Verhandlung bis zum Abschluss • Führung wertorientierter Gespräche mit leitenden geschäftlichen und technischen Stakeholdern • Koordination interner Spezialisten und externer Partner zur Abstimmung der Stakeholder und Aufrechterhaltung der Dynamik • Pflege präziser Opportunity-Daten und verlässlicher Forecasts während langer Verkaufszyklen mit vielen Stakeholdern • Steuerung öffentlicher und privater Ausschreibungen, Beschaffungsprozesse und Vertragsverhandlungen • Verantwortung für Account-Strategie und Ergebnisse • Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung • Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Enterprise-Software-, Infrastruktur- oder Cybersecurity-Lösungen in der gesamten DACH-Region, einschließlich umfangreicher Transaktionen mit mehreren Stakeholdern • Nachgewiesene Fähigkeit, innerhalb strategischer Kunden Neugeschäft zu entwickeln, statt sich ausschließlich auf bestehende oder eingehende Nachfrage zu verlassen • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Akquise, hohe Eigenmotivation und ausgeprägtes Gespür für Dringlichkeit, die sich in konsequentem Handeln und Ergebnissen zeigen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Fähigkeit, effektiv mit leitenden geschäftlichen und technischen Zielgruppen zu kommunizieren • Ausgeprägte Fähigkeiten im Storytelling und Präsentieren • Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich, relevant und überzeugend zu vermitteln • Fähigkeit, ohne formale Weisungsbefugnis zu führen, indem Klarheit geschaffen, Spezialisten und Partner ausgerichtet und Entscheidungen über mehrere Stakeholder-Gruppen hinweg beeinflusst werden • Sehr strukturierte und detailorientierte Arbeitsweise bei Account-Planung, Qualifizierung von Verkaufschancen, Pipeline-Management und Forecasting • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und nachgewiesene Verhandlungskompetenz im Direktvertrieb sowie im partnergestützten Vertrieb • Intellektuelle Neugier und Fähigkeit, in einem technisch komplexen Markt Glaubwürdigkeit aufzubauen • Kenntnisse in PKI, Certificate Lifecycle Management, Machine Identity, Kryptografie oder angrenzenden Cybersecurity-Märkten sind von großem Vorteil • Erfahrung mit MEDDPICC, Solution Selling, SPIN oder einer vergleichbaren Enterprise-Sales-Methodik ist von Vorteil • Möglichkeit, innerhalb Deutschlands remote zu arbeiten, sowie Bereitschaft zu Reisen von bis zu 50 % • Rechtliche Arbeitserlaubnis in Deutschland und uneingeschränkte Reisemöglichkeit innerhalb des zugewiesenen Gebiets • Kooperative und kundenorientierte Arbeitsweise mit Bescheidenheit, Souveränität und gutem Urteilsvermögen

🏖️ Vorteile

• Zweiter Freitag: Ein unternehmensweiter freier Tag am zweiten Freitag jedes Monats; im November und Dezember aufgrund der Feiertagsregelung ausgenommen. Leistung kann geändert werden. • Umfassender Versicherungsschutz und weitere Leistungen weltweit • Bezahlte Elternzeit; die Ausgestaltung richtet sich nach regionalen bzw. gesetzlichen Vorgaben • Umfassende Unterstützung bei Adoption und Kinderwunschbehandlungen • Attraktive und weltweit geltende Urlaubsregelungen • Engagierte, mitarbeiterorientierte Botschafter im Rahmen der Key Contributors & Culture Committees • DIVERSE-Initiative zur Förderung einer inklusiveren und vielfältigeren Zukunft • Keyfactor Alliance Program zur Unterstützung von DEIB-Maßnahmen • Angebote zur Förderung des Wohlbefindens • Zuschuss für Gesundheits- und Wellnessangebote • Kostenlose Mitgliedschaft in einer Achtsamkeits-App • Wellness-Mittwoche • Globaler Freiwilligentag • Verdopplung von Spenden an gemeinnützige Organisationen durch das Unternehmen • Drei bezahlte Freistellungstage für ehrenamtliches Engagement • Monatliche Meetings zur Talententwicklung und funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zur Unterstützung der beruflichen Entwicklung • Regelmäßige All-Hands-Meetings mit anschließenden Gruppentreffen • Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung • Unternehmerisches Umfeld mit ausgewogener Mischung aus Eigenverantwortung und Struktur