Senior Account Executive

🕒 vor 3 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $90.000 - $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Key Lime Interactive

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2009

📣 Marketing

💼 Beratung

📚 Bildung

Marketing • Consulting • Education

Key Lime Interactive ist eine Customer Experience- und User Experience-Forschungs-, Strategieberatungs- und Full-Service-Agentur, die Unternehmen dabei unterstützt, einen menschenzentrierten Ansatz für den Aufbau besserer Markenerlebnisse, Produkte und Dienstleistungen zu verfolgen. Die UX-Experten von Key Lime liefern umsetzbare Erkenntnisse für jede Branche, um unserer wachsenden Liste von Fortune-500-Kunden zu helfen, ihre Kunden zu verstehen und effektiv zu binden. Letztendlich befähigt KLI Teams, Verbraucherinsights und Daten zur Benutzererfahrung in allen Phasen der Produktentwicklung zu nutzen, von der Strategie bis zur Umsetzung. Unsere Experten teilen die echte Perspektive der Zielbenutzer eines Kunden, um ihnen zu helfen, außergewöhnliche, verbraucherorientierte Lösungen zu entwerfen. Forschungsstudien werden mit dem proprietären Inclusivity Index™-Bericht von KLI geliefert, der es leicht macht zu erkennen, wie Studien große Inklusionsziele erreichen, um eine inklusivere Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu schaffen.Wir konzentrieren uns darauf, Forschungsfragen zu beantworten, die einem Unternehmen helfen, Fortschritte in den Bereichen Akquisition, Konvergenz und Differenzierung des Kundenerlebnisses zu erzielen.Key Lime Interactive wird zu Ihrer Linse. Wir streben danach, Ihr Produkt genau zu verstehen, wir beraten uns mit Ihren Verbrauchern auf einer Ebene, die sie nachvollziehen können, um die Welt und Ihr Angebot so zu sehen, wie sie es tun. Am Ende des Tages übertreffen wir uns darin, die beiden zu verbinden, um Sie auf den Weg innovativer, durchdachter, intuitiver und verbraucherorientierter Lösungen zu führen.Unsere Angebote umfassen: • Usability- und Marktforschung • Usability-Fachberatung/Expert Reviews • Customer Journey Mapping • QuickInsights™-Studien • Eye Tracking • Moderierte und webbasierte Fernstudien • Wettbewerbsanalysen via Key Lime Labs™ • Umfragedesign, -analyse und -implementierung • Lückenanalyse • Informationsarchitektur/ Navigation Card Sort • Persona-Erstellung • Prototyp-Usability-Tests

Beschreibung

• Build new enterprise relationships • Identify and engage senior decision-makers within Fortune 1000 and other strategic accounts • Generate pipeline through networking, outbound prospecting, introductions, LinkedIn, events, conferences, referrals, and creative prospecting • Lead consultative sales conversations and uncover underlying business challenges • Sell complex research and consulting engagements • Connect client needs with KLI’s UX, CX, research, strategy, accessibility, benchmarking, and emerging-technology expertise • Identify broader needs, additional stakeholders, and long-term partnership opportunities • Partner with research and strategy teams to develop proposals and scopes of work • Manage opportunities in HubSpot, forecast accurately, maintain momentum, and drive deals through close • Represent KLI at conferences, client meetings, dinners, industry events, and pitches • Achieve a $600K annual new business target in Year 1 • Sell discovery and strategy, concept and experience development, UX and product research, AI and emerging experiences research, and enterprise research programs

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful enterprise sales experience selling professional services, consulting, research, CX/UX, insights, or another complex solution • Experience selling into Fortune 1000 or similarly complex organizations • Ability to navigate multiple stakeholders and longer sales cycles • Ability to build relationships with senior and executive-level buyers • Ability to create opportunities through email, phone, LinkedIn, events, referrals, and professional networks • Ability to move from an initial conversation to a larger strategic opportunity • Exceptional written and verbal communication skills • Comfort with autonomy and accountability for results • Resilience, curiosity, creativity, competitiveness, and strong interpersonal skills • Ability to create momentum and keep complex deals moving • Experience selling into or working with UX, CX, Product, Research, Insights, Digital, Innovation, or Marketing teams is a strong plus • Existing relationships in these areas are valuable • Experience with HubSpot or a similar CRM is helpful • Approximately 30% travel expected

🏖️ Vorteile

• Comprehensive medical, dental, vision, and life insurance • Company-paid short-term and long-term disability insurance • Supplemental benefit options • 401(k) with company matching eligibility after one year • 14 days paid vacation • 6 paid sick days • 8 company holidays • Fully remote work • Travel to conferences, client meetings, and industry events • The autonomy to make a meaningful impact on how KLI grows • Uncapped commission • 10% base commission rate on eligible signed contract value • Commission accelerators up to 15% on eligible revenue above quota

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