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kiresult

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

kiresult ist ein Unternehmen, das eine robuste Beschaffungs-Analytics-Plattform anbietet, die 100% Ausgabentransparenz gewährleistet und volle Kostenkontrolle sowie Einblicke für strategische Beschaffungen bietet. Die Plattform nutzt KI-Algorithmen, um die Datenqualität zu verbessern und bietet intuitive Ausgabenanalysen über Dashboards an. Sie richtet sich an das Beschaffungscontrolling mit über 50 vordefinierten KPIs. Kunden werden befähigt, durch den Einsatz moderner Technologie Transparenz in ihren Lieferstrukturen zu erreichen und durch gezielte Initiativen die Rentabilität potenziell zu steigern.

Beschreibung

• Das ist eine Player-Coach-Rolle : Du verkaufst selbst, und gleichzeitig baust du die Struktur, aus der später ein Team wächst. • Enge Zusammenarbeit mit den Gründern: verstehen, wie wir heute verkaufen • Gewonnene und laufende Deals analysieren – Buyer, Trigger, Blocker • ICP, Personas und Qualifizierungskriterien schärfen • Eigene Lead-Listen bauen und selbst Outreach fahren – Cold Calls, E-Mail, LinkedIn • Discovery-Calls führen und eigene Produkt-Demos geben • CRM sauber aufsetzen und pflegen: Pipeline-Stages, Aktivitäten, Forecasting-Basis • Follow-up-Prozesse verbessern und erste eigene Opportunities übernehmen • Sales Playbook v1 aufbauen: Discovery, Messaging, Einwandbehandlung, Demo-Skript, Pricing • Outbound-Motion über das Gründer-Netzwerk hinaus systematisieren und skalieren • CRM-Hygiene und Reporting zur Grundlage für belastbares Forecasting machen • Enge Abstimmung mit Produkt: Kundenfeedback aus Demos und Discovery in Positionierung übersetzen • Weiter selbst Outreach, Demos und Closing verantworten • Den ersten Vertriebsprozess mit klaren Stages und Forecasting etablieren • Outbound-, Demo- und CRM-Prozesse so weit dokumentieren, dass sie übergeben werden können • Grundlage für den Aufbau eines Sales-Teams schaffen • Pipeline, Conversion und ARR-Wachstum aktiv mitverantworten

🎯 Anforderungen

• 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb – idealerweise in einem frühen Startup oder Scale-up aus dem Einkaufs- oder Finance-Umfeld • Du hast Deals selbst geclosed – von der ersten Kaltakquise bis zum Signing, nicht nur supported • Outreach, Discovery-Calls und Demos sind für dich Tagesgeschäft, kein Neuland • Erfahrung im sauberen Führen eines CRM – für dich ist Pipeline-Pflege Handwerk, nicht Pflicht • Du weißt, wie man CPOs, CFOs und IT gleichzeitig überzeugt • Affinität zu Daten und Prozessen: Du baust nicht nur eine Deal-Pipeline, du misst und optimierst sie • Deutsch auf Muttersprachler-Niveau – unser Markt ist DACH, Englisch verhandlungssicher • Selbststarter-DNA: Du brauchst keine perfekte Infrastruktur, um loszulegen

🏖️ Vorteile

• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern – du gestaltest die Go-to-Market-Strategie aktiv mit • Echte Ownership: kein Sandkasten, keine endlosen Abstimmungsschleifen • 60.000–70.000 € Fixgehalt + variable Vergütung, OTE 120.000 € • VSOP – du baust mit, du sollst auch profitieren • Klare Perspektive: Du wirst der erste Sales-Leader sein, der ein Team um sich aufbaut