Sales Manager HVACR – Norddeutschland

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ABB

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10.000+ Mitarbeiter

⚡ Energie

🔧 Hardware

🤝 B2B

💰 €545.852.720 Post-IPO Debt - ABB im 2023-11

Energy • Hardware • B2B

ABB ist ein global tätiges Technologieunternehmen, das sich auf Elektrifizierung, Industrieautomation, Robotik, Bewegungs- und Energieprodukte und -dienstleistungen spezialisiert hat. Es entwirft, produziert und wartet Hardware wie Motoren, Antriebe, Mittel- und Niederspannungsanlagen, Transformatoren, Ladeinfrastruktur für Elektrofahrzeuge und robotische Systeme. ABB bietet zudem Software und Lifecycle-Services für Versorgungsunternehmen, Industrie-, Transport- und Infrastrukturkunden, um Effizienz zu verbessern und eine kohlenstoffarme, digital vernetzte Zukunft zu ermöglichen.

Beschreibung

• Umsetzung und Durchführung der lokalen Motion‑Strategie im Bereich HVACR (Heizung, Lüftung, Klimatisierung, Kältetechnik). • Verantwortlich für die Betreuung und gezielte Bearbeitung von Planungs‑ und Ingenieurbüros sowie insbesondere von Endkundenunternehmen. • Führen technischer und kommerzieller Verhandlungen mit Kunden sowie Identifikation und Betreuung bestehender und neuer Kunden. • Fokus auf Neukundengewinnung mit hohem Anteil an Kaltakquise und Marktentwicklung. • Technische Beratung, Produktvorqualifizierung und Schulungen für Planer, Ingenieurbüros, Systemintegratoren und Endkunden. • Erstellung und Auswertung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsinformationen zur Entscheidungsfindung in Abstimmung mit dem lokalen Management. • Zusammenarbeit mit anderen ABB‑Geschäftseinheiten und lokalen Vertriebseinheiten zur Erhöhung der Marktpräsenz.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossene Ausbildung als Techniker/Meister oder technisches Studium im Bereich Elektrotechnik, elektrische Antriebstechnik oder HVACR. • Mehrjährige Berufserfahrung im Außendienst, insbesondere in der Kaltakquise und im Verkauf technisch komplexer Produkte. • Gute Kenntnisse in der Heizungs-, Lüftungs-, Klima‑ oder Kältetechnik sowie detaillierte Produktkenntnisse im Bereich Antriebstechnik (Drives und Motoren). • Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Kundenbeziehungen und Verantwortung für Umsatz, Marge und Kundenwachstum. • Kenntnisse im Projektmanagement und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebskanälen. • Erfahrung in der Organisation von Messeauftritten/Kundenveranstaltungen mit Produktfokus. • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse. • Bereitschaft zu nationalen Dienstreisen für Kundenbesuche (bis zu 3x/Woche) und Messeauftritten.

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten/Arbeitsmodelle • Mitarbeiterbeteiligungsprogramm • Bezahlter Elternurlaub (geschlechtsneutral)