Sales Manager (m/w/d) HVACR

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 26%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ABB

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💼 Beratung

📦 Logistik

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💰 €545.852.720 Post-IPO Debt - ABB im 2023-11

Consulting • Logistics • Transport

ABB ist ein global tätiges Technologieunternehmen, das sich auf Elektrifizierung, Industrieautomation, Robotik, Bewegungs- und Energieprodukte und -dienstleistungen spezialisiert hat. Es entwirft, produziert und wartet Hardware wie Motoren, Antriebe, Mittel- und Niederspannungsanlagen, Transformatoren, Ladeinfrastruktur für Elektrofahrzeuge und robotische Systeme. ABB bietet zudem Software und Lifecycle-Services für Versorgungsunternehmen, Industrie-, Transport- und Infrastrukturkunden, um Effizienz zu verbessern und eine kohlenstoffarme, digital vernetzte Zukunft zu ermöglichen.

Beschreibung

• Umsetzung und Durchführung der lokalen Motion-Strategie im Bereich HVACR • Betreuung und gezielte Ansprache von Planungs- und Ingenieurbüros, insbesondere von Endkundenunternehmen • Erschließung von Märkten in den Bereichen Rechenzentren, Fernwärme und industrielle Wärmepumpenanwendungen • Führung technischer und kaufmännischer Kundengespräche und -verhandlungen • Identifizierung und Betreuung bestehender sowie neuer kommunaler und industrieller Kunden • Neukundenakquise, einschließlich eines hohen Anteils an Kaltakquise • Technische Beratung, Produktvorqualifizierung und Schulung von Planern, Ingenieurbüros, Systemintegratoren und Endkunden • Aufbereitung und Bewertung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsinformationen für kurz- und langfristige Planungsentscheidungen gemeinsam mit dem lokalen Management • Zusammenarbeit mit ABB-Geschäftseinheiten und lokalen Vertriebseinheiten zur Marktentwicklung und frühzeitigen Identifizierung von Kundenprojekten • Verbandsarbeit sowie Organisation, Durchführung und Teilnahme an Konferenzen, Produktpräsentationen, Messen, Marketing-, Schulungs- und Ausstellungsaktivitäten • Zusammenarbeit mit dem lokalen Produktmanagement und den Segmentteams sowie Erstellung von Berichten

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossene Weiterbildung zum Techniker oder Meister bzw. ein technisches Studium im Bereich Elektrotechnik, elektrische Antriebstechnik oder Heizung, Lüftung, Klima und Kälte • Mehrjährige Berufserfahrung im Außendienst, insbesondere in der Kaltakquise und im Vertrieb technisch komplexer Produkte • Gute Kenntnisse in der Heizungs-, Lüftungs-, Klima- oder Kältebranche • Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Kundenbeziehungen sowie in der Verantwortung für Umsatz, Marge und Kundenwachstum • Vertraut mit Kommunikation und Networking in sozialen Netzwerken • Erfahrung in der Organisation von Messeauftritten und Kundenveranstaltungen mit Produktfokus • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse • Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für Kundenbesuche und Messen

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle • Aktienkaufprogramm für Mitarbeitende • Bezahlte Elternzeit unabhängig vom Geschlecht • Kinderferienbetreuung in Schapbach