Solution Sales Executive (m/w/d)

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Samhammer AG

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1988

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

Die Samhammer AG ist ein in Deutschland ansässiger Anbieter von KI-unterstützten Kundenservice- und Wissensmanagementlösungen für Unternehmen und Betreiber von vernetzten IoT-Geräten. Das Unternehmen kombiniert konversationelle KI, ein kuratiertes gerätespezifisches Wissensgerüst (Agentic/ATHENA AI) und menschliches Fachwissen, um KI-unterstützte Service-Center, Dialogbots und Lebenszyklusdienstleistungen (Rollout, Wartung, Logistik) als cloud-basierte, DSGVO-konforme Angebote bereitzustellen. Samhammer konzentriert sich darauf, die Erstkontaktlösung zu verbessern, Servicekosten zu senken und komplette Servicelösungen von der Implementierung bis zum fortlaufenden Betrieb für B2B-Kunden zu betreiben.

Beschreibung

• Auf- und Ausbau von nachhaltigen Kundenbeziehungen in zielgruppenspezifischen Segmenten • Vertriebsorientierte Bearbeitung von Opportunities • Durchführung von Bedarfsanalysen, um die spezifischen Anforderungen der Kunden zu verstehen und passende Lösungen anzubieten • Erstellung und Durchführung von überzeugenden Lösungs-/Produktpräsentationen und Angeboten, die den Mehrwert unserer Lösungen kommunizieren • Führen von Verhandlungen mit Entscheidungsträgern auf C-Level, um profitable Verträge abzuschließen • Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, fundierte kaufmännische Ausbildung oder in einem verwandten Bereich • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development/Lösungsvertrieb oder in einer ähnlichen Position • Nachweisbare Erfahrung im Managed Service • Belastbares Netzwerk (insbesondere Betreiber hochwertiger, vernetzter Geräte und Organisationen mit anspruchsvollen Service- und Supportanforderungen) • Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit Abschlussstärke • Fähigkeit zur zielorientierten Zusammenarbeit in cross-divisionalen Teams • Starke analytische Fähigkeiten und strategisches Denken • Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verstehen und zu vermitteln • Reisebereitschaft • Deutsch – fließend, Englisch – verhandlungssicher

🏖️ Vorteile

• E-Roller • Ruheraum • Aktionen • digitale Angebote • Kooperationen mit Benefit-Plattformen