Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🏛️ District of Columbia, Ohio, +3 weitere Bundesländer – Remote

🏛️ District of Columbia – Remote 🏈 Ohio – Remote 🦀 Maryland – Remote 🚗 Michigan – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $100.000 - $125.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kiteworks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1999

🔐 Sicherheit

📋 Compliance

🏢 Unternehmen

💰 €456.000.000 Private Equity Round - Kiteworks im 2024-08

Security • Compliance • Enterprise

Kiteworks ist eine sichere, compliance-orientierte Datenübertragungs- und Governance-Plattform, die E-Mail-Schutz, Dateifreigabe und Zusammenarbeit, Managed File Transfer (MFT), SFTP, sichere Webformulare und AI-Agenten-Zugriff unter einem einzigen Kontrollzentrum zusammenfasst. Bereitgestellt als Single-Tenant-Virtual Appliance (mit On-Prem- und Hybrid-Bereitstellungsoptionen) erzwingt Kiteworks starke Identität (SAML/MFA/Zertifikate), ABAC/RBAC-Richtlinienentscheidungen, FIPS 140-3 validierte Verschlüsselung (TLS 1. 3 während der Übertragung, AES-256 im Ruhezustand), unveränderliche Audit-Logs und SIEM-Integration zur Unterstützung der regulatorischen Konformität mit Rahmenwerken wie FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS und CMMC. Die Plattform richtet sich an Unternehmenskunden und betont Datensouveränität, sichere Automatisierung für AI-Agenten und auditbereite Berichterstattung für regulierte Branchen.

Beschreibung

• Own the full sales cycle for assigned mid-market accounts from prospecting through close and expansion • Balance new-logo acquisition with growing revenue in the existing customer base • Sell to CIOs, CISOs, IT executives, and line-of-business leaders • Position Kiteworks’ data governance and secure data exchange platform against risk and compliance priorities • Combine personal outreach with Partner, Sales, and Marketing resources to prospect new business • Build durable partner relationships that generate repeatable pipeline • Lead a consultative, solution-based sales approach • Identify customer pain, align the right solution, and demonstrate business value • Prioritize opportunities and apply resources appropriately to keep deals moving and customer satisfaction high • Build a predictable, credible forecast and sales process • Use Salesforce and other sales tools to track activity, pipeline, and revenue against target • Represent Kiteworks at customer meetings, industry events, and exhibitions • Deliver presentations translating technical capability into business outcomes • Protect customer and prospect data through secure handling practices and compliance with data protection policies • Report to the VP of East Sales

🎯 Anforderungen

• 3–5 years of B2B sales experience • Track record of managing full sales cycles and consistently meeting or exceeding quota • Experience selling to CIOs, CISOs, IT and business executives • Exposure to data privacy, third-party risk management, secure file transfer, network infrastructure, security, or compliance • Ability to build and leverage partner and customer relationships to source and close new business • Strong solution-selling and consultative skills • Communication skills to build trust across technical and business stakeholders • Resilience and flexibility • Demonstrated history of consistent quota over-achievement • Willingness to travel frequently • Routine use of AI across most day-to-day tasks • Ability to critically evaluate AI output • Must not input customer, prospect, or confidential company data into AI tools without approval • Must reside in DC, MD, PA, OH, or MI • Ability to meet Kiteworks, customer, and/or government security screening requirements • Must pass the Kiteworks background check upon hire/transfer and every two years thereafter • Open only to individuals who already have U.S. work authorization • Visa sponsorship is not available • 4-year degree or equivalent practical experience (preferred) • Experience creating new opportunities and building a book of business in an emerging territory or product line (preferred)

🏖️ Vorteile

• Equity - stock options to share in company success • 3 Cigna plans (PPO, EPO, HDHP) • 90% covered (PPO/EPO) + $0 premium HDHP • $1,200–$2,400 HSA contribution • Competitive vision and dental coverage • FSA + Dependent Care FSA • 401(k) with 100% match (up to $5K), immediate vesting • Fully paid life & disability insurance • 6 weeks (birthing) / 8 weeks (non-birthing) • $10K lifetime reimbursement fertility benefit • One Medical membership + EAP counseling • Unlimited PTO + 10 holidays • 10 work-from-anywhere days • Commission • Benefits, perks, equity, and bonuses may be included in the Total Rewards package

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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