Senior Account Executive und Partnership Manager (m/w/d)

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Klim

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51 - 200 Mitarbeiter

🌾 Landwirtschaft

🌍 Soziale Wirkung

💰 Seed Round im 2022-09

Agriculture • Social Impact • Environment

Klim ist ein Unternehmen, das sich auf die Förderung und Implementierung von regenerativer Landwirtschaft spezialisiert hat. Es agiert als Partner für Resilienz und wirtschaftliche Effizienz durch Praktiken, die den Humusgehalt im Boden bereichern, die Bodenstruktur verbessern, die Biodiversität erhöhen und Erträge sichern. Klim bietet Lösungen für Unternehmen, die CO₂ ausgleichen möchten, indem es regionale CO₂-Zertifikate durch die Entwicklung von Bodenkohlenstoff anbietet. Es unterstützt Landwirte, indem es finanzielle Entschädigung und Anleitung während ihres Übergangs zu regenerativen Praktiken bietet. Durch wissenschaftliche und landwirtschaftliche Expertise reduziert Klim Emissionen innerhalb der Lieferkette und verfolgt, verifiziert und berichtet über die Kohlenstoffbindung im Boden. Klim ist in mehreren Ländern tätig, darunter Deutschland, Polen, die USA, das Vereinigte Königreich, die Slowakei und die Tschechische Republik, und hilft, die regenerative Landwirtschaft weltweit mit lokalem Know-how auszubauen.

Beschreibung

• Eigenverantwortlicher Aufbau und Wachstum einer Partnerschaftspipeline mit hohem Wert – von ersten und laufenden Gesprächen über die Vertragsunterzeichnung bis hin zur Verkaufsunterstützung mit einer Vielzahl von Partnern, die von Start-ups bis zu etablierten Carbon-Credit-Marktplätzen reichen. Erfolgskennzahlen sind die Aktivierung von Partnern und über Partnerschaften generierter Umsatz. • Recherche, Strukturierung, Umsetzung und Überprüfung einer Partnerschaftsstrategie zur Ansprache qualifizierter und neuer Marktsegmente. Erfolge, Risiken und Gegenmaßnahmen transparent gegenüber dem Management kommunizieren – durch optimiertes Reporting und Nutzung unseres CRM. • Führung strukturierter Discovery-Gespräche, um die Bedürfnisse potenzieller Kunden, Entscheidungskriterien und interne Stakeholder-Dynamiken zu verstehen und Angebote zu präsentieren, die Klim als strategischen Lösungsanbieter für Nachhaltigkeits-, ESG- und Klimastrategien der Kunden positionieren. • Identifikation, Bewertung und Onboarding von Marktplatzpartnern und Vertriebskanälen (z. B. Nachhaltigkeitsplattformen, Broker, Beratungen, ESG-Lösungsanbieter), die Klims Reichweite in neue Käufersegmente skalieren können. • Leitung gemeinsamer Business-Planning-Gespräche mit Partnern zur Abstimmung von Wertversprechen, Go-to-Market-Ansätzen, Integrationsanforderungen und gemeinsamen Erfolgskriterien. • Konzeption und Pflege eines Partner-Enablement-Programms, das Marktplatzpartnern und Zwischenhändlern die Materialien, Schulungen und Tools bereitstellt, die sie benötigen, um Klim-Angebote effektiv und regelkonform zu vertreten. • Enge Zusammenarbeit mit Finance, Certification, Marketing und Product, um nahtlose Übergaben und starke Kundenergebnisse sicherzustellen. • Verfolgung und Überwachung zentraler Sales-Kennzahlen durch sorgfältige CRM-Pflege, eigenständiges Tracking von Markttrends und proaktive Einholung von Kundenfeedback zur Optimierung der individuellen und teamweiten Vertriebsleistung. • Ständige Beobachtung der Entwicklungen in Carbon Markets, Standards und Regulierung (z. B. SBTi, Verra, CCP, CRCF), um Gespräche zu informieren und die Positionierung zu schärfen. • Repräsentation von Klim auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Nachhaltigkeitsforen, um das Netzwerk zu erweitern und neue Leads zu generieren.

🎯 Anforderungen

• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind Voraussetzung. Ein oberes Mittelstufenniveau in Deutsch (B2) ist von Vorteil. • Mindestens drei Jahre Erfahrung in einer vertriebsgebundenen Partnerschaftsmanagement- oder Sales-Rolle mit vollständiger Verantwortung für den Abschluss von Geschäften. • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Partnerschaftskanälen oder Marktplatzbeziehungen — von der Identifizierung und Strukturierung von Vereinbarungen bis zur Aktivierung und langfristigen Weiterentwicklung. • Erfahrung im Umgang mit komplexen, multi-stakeholder Beziehungen zu Partnern und Vermittlern, gepaart mit ausgeprägten Account-Management-Fähigkeiten und der Fähigkeit, effektiv mit unterschiedlichen Stakeholder-Gruppen zusammenzuarbeiten. • Nachgewiesene Erfahrung in der ganzheitlichen Steuerung des Sales-Funnels, mit Sicherheit im Umgang mit Deals im sechsstelligen Bereich und konsequenter CRM-Disziplin, einschließlich präziser Opportunity-Phasen und klar dokumentierter nächster Schritte. • Grundlegende Kenntnisse von Enterprise-Sales-Methodiken (vorzugsweise MEDDPICC) und die Fähigkeit, strukturierte Pipeline-Reviews durchzuführen und Blocker, Risiken und Entscheidungswege bei mehreren aktiven Opportunities klar darzulegen. • Erfahrung im Erstellen, Anpassen und Optimieren von Präsentationen und anderen Materialien für Kunden- und interne Zwecke; fortgeschrittene Kenntnisse mit Google Workspace oder vergleichbaren Tools sind erforderlich. • Kollaborative, personenorientierte Denkweise: Sie arbeiten gern eng mit Kolleginnen und Kollegen aus verschiedenen Teams zusammen und tragen zu einer positiven, missionorientierten Kultur bei. • Motivation, zur Mission von Klim beizutragen, die Transformation hin zu regenerativer Landwirtschaft zu beschleunigen, und die Überzeugung, dass kommerzielle Exzellenz ein wichtiger Hebel für reale Wirkung ist. • Vorteilhaft: Erfahrung in Carbon Markets und Umweltpolitik, einschließlich freiwilliger Kohlenstoffmärkte, Preisbildungsdynamiken sowie relevanter Standards und Rahmenwerke.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir bieten ein attraktives Grundgehalt plus uneingeschränkte Provision auf partnergenerierten Umsatz. Die Provision ist an Partneraktivierung und Umsatzwachstum geknüpft und belohnt den Aufbau eines skalierbaren Kanals. • Möglichkeit: Sei von Anfang an Teil unserer Reise und arbeite auf Augenhöhe mit dem Führungsteam am Aufbau eines neuen Unternehmens. • Wirkung: Leiste täglich einen aktiven Beitrag zur Bekämpfung des Klimawandels, zur Verbraucherbildung und zur Schaffung fairer Bedingungen für unsere klimabewussten Landwirtinnen und Landwirte. • Autonomie: Übernimm Verantwortung für deine Projekte und genieße einen hohen Grad an kreativer Freiheit. • Zusätzliche Vorteile für Vollzeitbeschäftigte mit Wohnsitz in Deutschland: Wir bieten eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club oder eine Bezuschussung des Deutschlandtickets, einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge sowie Team‑Lunches und regelmäßige Teamevents.