Account Manager

🕒 vor 21 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kneat Solutions

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201 - 500 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

🏭 Fertigung

Healthcare • Consulting • Manufacturing

Kneat Solutions ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung modernster E-Validierungssoftware spezialisiert hat, die darauf ausgelegt ist, Validierungsprozesse in verschiedenen Branchen zu optimieren und zu digitalisieren, wobei ein besonderer Schwerpunkt auf dem Bereich der Lebenswissenschaften liegt. Ihre Softwarelösungen werden weltweit von über 65. 000 Nutzern eingesetzt, darunter 8 der weltweit führenden 10 Unternehmen der Lebenswissenschaften, um papierbasierte Systeme zu ersetzen und die Einhaltung der Guten Herstellungspraxis sicherzustellen. Die Plattform von Kneat unterstützt eine Vielzahl von Validierungstypen, einschließlich der Validierung von Computersystemen, Geräten und Prozessen, und hilft den Branchen, die digitale Transformation zu erreichen und erhebliche Kosteneinsparungen zu erzielen. Ihre Technologie wurde insbesondere von Takeda, einem führenden biopharmazeutischen Unternehmen, genutzt, um die Effizienz und Rückverfolgbarkeit in Validierungsprozessen zu verbessern.

Beschreibung

• Protect, grow, and expand Kneat's strategic customer relationships • Manage a portfolio of assigned customer accounts and maximize expansion opportunities • Serve as the point of contact for existing customers and drive renewal and expansion sales opportunities • Develop new business with existing clients and identify areas of improvement to meet sales quotas • Collaborate with Customer Success to keep clients satisfied and engaged • Demonstrate baseline out-of-the-box technology • Conduct account-based activities such as business/account review meetings • Identify new contacts, sites, and expansion opportunities • Deliver web-based and/or face-to-face presentations demonstrating Kneat's value • Sell to VP and C-Suite executives and navigate multiple decision makers in complex organizations • Meet and exceed quarterly and annual sales quotas • Navigate procurement processes and drive customers to close • Prospect, conduct discoveries, and demonstrations • Track customer details, decision makers, timelines, hot-buttons, and qualifications in HubSpot CRM • Report weekly strategy, progress, and upcoming closure opportunities to the VP of Sales • Attend client networking events to build the Kneat network and customer rapport • Collaborate with sales development, product/engineering, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Partners, and executive leadership

🎯 Anforderungen

• 10+ years of B2B sales/account management experience, preferably selling SaaS or technology solutions into Life Sciences or similarly regulated industries • Proven track record of meeting and exceeding $1M+ annual sales quotas or equivalent enterprise expansion targets • Demonstrated success managing and expanding Enterprise and/or Strategic accounts • Experience selling to and building relationships with Director, VP, SVP, and C-Suite executives • Proven ability to develop strategic account plans identifying organizational priorities, whitespace, expansion opportunities, key stakeholders, risks, and actionable growth strategies • Strong ability to identify and create expansion opportunities • Demonstrated success driving multi-threaded relationships across business, technical, quality, IT, procurement, and executive stakeholders • Proven ability to establish and maintain executive sponsorship within strategic accounts • Experience orchestrating complex expansion cycles with internal SMEs, Sales Engineering, Customer Success, Professional Services, Partners, and executive leadership • Experience consistently applying a MEDDPICC/MEDDIC sales methodology • Strong ability to identify business drivers, quantify value, understand decision criteria/processes, establish compelling events, and maintain clear next steps • Proven experience conducting strategic, onsite Executive Business Reviews/QBRs • Strong business acumen and ability to adapt messaging to different levels of the customer organization • Highly disciplined in CRM management, account planning, forecasting, pipeline hygiene, and sales process execution • Comfortable leveraging AI and modern sales technologies • Willingness to be in front of customers regularly, including onsite meetings, executive business reviews, strategic account planning sessions, and industry events • All applicants must fulfill requirements necessary to obtain a background check

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Comprehensive benefits package • Flexible work arrangements • Training and professional development • A fantastic culture, team, and energy

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