Sales Manager spoga+gafa und spoga horse (m/w/d)

🕒 vor 8 Monaten

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Koelnmesse GmbH

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1924

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B2B • B2C

Die Koelnmesse GmbH ist ein internationaler Messe- und Kongressveranstalter mit Sitz in Köln, der umfangreiche Ausstellungshallen und Veranstaltungsdienste in Deutschland und weltweit betreibt. Das Unternehmen richtet branchenübergreifende Großveranstaltungen aus (z. B. gamescom, Anuga, ART COLOGNE), bietet umfassende Services für Aussteller und Besucher (Standbau, Marketing, Reise/Unterkunft, Catering, digitale Plattformen und Mediendienstleistungen) und führt die Tochtergesellschaft Koelncongress für Kongresse und Veranstaltungsorte in der Innenstadt. Die Koelnmesse legt besonderen Wert auf Nachhaltigkeit und Digitalisierung, unterstützt KMUs und den globalen Marktzugang und beherbergt jährlich Millionen von Besuchern und Zehntausende von Ausstellern.

Beschreibung

• Akquise von Messestandfläche an deutsche Neu- und Bestandskunden für In- und Outboundveranstaltungen mit dem Schwerpunkt spoga+gafa und spoga horse • Akquise von Messestandfläche an internationale Neu- und Bestandskunden ohne Vertriebspartner für In- und Outboundveranstaltungen • Up-Selling von Messestandfläche • Cross-Selling von Outbound, Services und Digital/Hybrid • Markt- und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Identifizierung und Qualifizierung von Potenzialen • aktive Kundenentwicklung • Nutzung Hallenplanungs-Tool als Verkaufstool (keine Aufplanung) • vertriebliche Kontaktaufnahme bei laufenden Messen zur Beziehungspflege und Akquise, potenzielle Kunden als Besucher einladen • Pflege von vertriebsrelevanten Informationen im CRM-System • Reporting aller Vertriebsaktivitäten an die Gruppenleitung Sales Management • vertrieblicher Input für Sales Folder, allgemeine Vertriebspräsentationen, Landing Pages, Vertriebswerbemittel und -newsletter • Du verantwortest den Vertrieb in Deutschland und anteilig auch für andere Europäische Länder – von der Neukundengewinnung bis zur Betreuung unserer Bestandskunden • Du baust starke Kundenbeziehungen auf und entwickelst diese weiter • Du erkennst Markttrends und nutzt dein Gespür für Branchenbedürfnisse zur gezielten Kundenansprache • Du repräsentierst die spoga+gafa und spoga horse auf Branchenevents und Messen

🎯 Anforderungen

• kaufmännische Ausbildung mit Berufserfahrung • Erfahrungen in Projektarbeit • sehr hohe Vertriebsaffinität • ausgeprägte Akquisitions- und Abschlussstärke • Gespür für Verkaufsstrategie • sehr gute kommunikative Fähigkeiten • Überzeugungskraft durch Argumentationsstärke • sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift • sehr gute MS Office-Kenntnisse • Erfahrung in SAP Salescloud oder alternativen CRM-Systemen • abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation/Fortbildung über die o.a. kaufmännische Ausbildung hinaus • idealerweise weitere Fremdsprachenkenntnisse • Kenntnisse von LinkedIn als Vertriebstool wünschenswert • Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise im Messe- oder Eventumfeld • Kommunikationsstärke, Abschlussstärke und Lust auf direkten Kundenkontakt • Bereitschaft, flexibel vertriebliche Aufgaben auch für andere Messen zu übernehmen

🏖️ Vorteile

• Keine spezifischen Benefits aufgeführt.