Account Executive EMEA (Zentral)

vor 9 Stunden

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Wir verbessern unermüdlich Lieferketten. Für alle. Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens. Was auch immer Ihr Ziel ist. Ganz gleich, welche Herausforderung. Unabhängig von Ihrem Ausgangspunkt. Wir werden Sie dort abholen, wo Sie stehen, um die Zukunft zu gestalten, die Sie brauchen.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Plans zur Ansprache von Interessenten und Bestandskunden sowie Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses, um die jährlichen Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen. • Erstellung und Präsentation überzeugender, ROI-getriebener Value-Propositions, abgestimmt auf die Bedürfnisse und Ziele der Kunden. • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Presales, Solution Consulting, Marketing, Customer Success und Field Sales Representatives, zur Maximierung der Kundenergebnisse. • Begleitung von Verkaufschancen über den gesamten Zyklus – von der Akquise und Bedarfsermittlung über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss. • Kontinuierliche Überwachung und Analyse der Technologieumgebung, der Geschäftsziele und des Wettbewerbsszenarios beim Kunden, um Expertise zu Markttrends und Kundenstrategien zu erhalten. • Durchführung regelmäßiger Discovery-Sitzungen und Präsentationen, um Erkenntnisse zu teilen, wertorientierte Lösungen vorzustellen und Entscheidungsprozesse beim Kunden voranzutreiben.

🎯 Anforderungen

• Sicheres Auftreten und Einflussnahme bei Führungskräften und Entscheidungsträgern durch White-Space-Ansätze, New-Business-Entwicklung und proaktive Lead-Generierung. • Umfangreiche Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise mit nachweislichen Erfolgen bei komplexen, hochpreisigen Geschäften (Deals im Wert von über 500.000 $ mit langen Verkaufszyklen). • Erfahrung mit Lösungen im Bereich Supply-Chain-Management sowie mit CRM-Systemen wie SalesForce.com. • Nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einem Team-Selling-Umfeld unter Nutzung starker Präsentations-, Kommunikations-, Moderations- und Verhandlungsfähigkeiten. • Interesse daran, sich über Infios sich entwickelnde Cloud-Angebote und Marktentwicklungen auf dem Laufenden zu halten, um Produkte bestmöglich zu positionieren, die den sich wandelnden Kundenanforderungen und -lösungen entsprechen. • Nachgewiesene Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege langfristiger, produktiver Kundenbeziehungen.

🏖️ Vorteile

• Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, damit Personen mit Behinderungen die wesentlichen Funktionen dieser Rolle ausüben können. • Wir setzen uns für die Schaffung eines sicheren und einladenden Arbeitsumfelds ein, in dem die einzigartigen Erfahrungen und Perspektiven jeder Person wertgeschätzt werden.