Deal Desk Manager

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Kong Inc.

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €100.000.000 Series D im 2021-02

API • SaaS • Enterprise

Kong Inc. ist ein Anbieter einer einheitlichen API- und KI-Plattform, die es Organisationen ermöglicht, APIs, LLMs, Event-Streams und Microservices zu erstellen, auszuführen, zu entdecken, zu verwalten und zu monetarisieren. Das Unternehmen bietet Kong Konnect — eine einzige Plattform, die API-Gateway, KI-Gateway, Event-Gateway, Service-Mesh, Entwickler-Tools wie Insomnia sowie Sicherheits-/Governance-Funktionen umfasst — mit dem Ziel, Unternehmen bei der Modernisierung der KI-Adoption zu unterstützen, agentische Workflows zu sichern und die API-gesteuerte Produktlieferung zu beschleunigen. Kong richtet sich an große Organisationen und Entwicklerteams mit Cloud-, On-Premise- und hybriden Bereitstellungsoptionen, professionellen Dienstleistungen und einer starken Open-Source-Community.

Beschreibung

• Be the go-to expert on Kong’s products, pricing models, and packaging options, providing accurate and strategic quoting support to the sales team. • Partner with sales to find creative paths that satisfy customer needs without undermining deal economics for Kong. • Drive the end-to-end deal process—from initial structure to signed contract—with a focus on minimizing cycle time and maximizing revenue. • Handle non-standard, complex, or multi-solution deal requests, coordinating across business units to reach alignment. • Serve as a central connector across legal, revenue, finance, and Product & Pricing teams—owning alignment across all of them on deal structure and contract language. • Champion best practices that make the sales motion faster and more consistent across regions.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in a Deal Desk, Revenue Operations, Sales Operations, or similar commercial role at a B2B SaaS or enterprise software company. • Hands-on experience structuring complex deals—including multi-product, multi-year, or non-standard commercial arrangements. • Prior exposure to working directly with enterprise customers on commercial negotiations or contract language. • Familiarity with subscription, consumption-based, and hybrid pricing models; understanding of how each affects deal structure and revenue recognition.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options