Account Manager Dekorativ (Remote)

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Klöckner Pentaplast

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1965

💊 Pharmazie

Packaging • Pharmaceuticals • Sustainable Energy

Klöckner Pentaplast ist ein weltweit führendes Unternehmen für starre und flexible Verpackungslösungen, das sich auf nachhaltige Verpackungsprodukte spezialisiert hat. Gegründet im Jahr 1965, betreibt das Unternehmen 30 Werke in 18 Ländern und engagiert sich für Nachhaltigkeit durch Recycling-Initiativen und Innovation in der Verpackungstechnologie. Das Produktsortiment umfasst pharmazeutische Verpackungsfolien, Lebensmittelverpackungen und Spezialfolien, die Sicherheit, Effizienz und Umweltverantwortung betonen.

Beschreibung

• Entwickelt und implementiert Kundenservicetpläne zur Erreichung branchenspezifischer und regionaler Ziele. • Erstellt und koordiniert Budgets im Verantwortungsbereich und sorgt bei Abweichungen zwischen Soll- und Ist-Zahlen für geeignete Maßnahmen. • Überwacht und steuert eng das Verhältnis zwischen Umsatz und Margen, um das Wachstum des Deckungsbeitrags zu maximieren. • Bewertet Marktanalysen, um Kundenbedürfnisse, Preislisten und Rabattstrukturen zu identifizieren. • Steuert aktiv die Auftragserfassung und das Auftragsvolumen (Backlog). • Ist verantwortlich für die Opportunity-Pipeline und stellt eine ausreichende Konversionsrate sicher. • Beobachtet und bewertet die Aktivitäten und Produkte von Wettbewerbern. • Sorgt dafür, dass kundenbezogene Informationen vollständig und zeitnah im CRM-System erfasst werden, z. B. Transparenz bezüglich des KP-Anteils am Kundenbudget und der Lieferungen von Wettbewerbern an Kunden. • Führt Geschäftstermine mit Kunden durch und pflegt die Kundenbeziehungen. • Führt Verhandlungen und schließt Verträge mit Kunden in Zusammenarbeit mit der Führungskraft ab. • Vertritt das Unternehmen durch Teilnahme an Branchenveranstaltungen, darunter Messen, Kunden-/Lieferantenveranstaltungen und weitere Networking-Gelegenheiten. • Unterstützt je nach Organisationsstruktur und aktueller Ressourcenlage auch Marketing- und produktbezogene Aktivitäten. • Cross-Selling von kp-Produkten an Küchen- und Möbelhersteller. • Branchenkontakte im DACH-Dekorationsmarkt.

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss oder höher in einem wirtschaftsbezogenen Fachgebiet oder mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung in der Dekorfolienbranche. • Analytische und strategische Fähigkeiten, die eine klare Ergebniskommunikation sowie die Einbindung der passenden Geschäftsbereiche ermöglichen. • Eine ausgesprochen dynamische, überzeugende und empathische Persönlichkeit. • Verständnis für Märkte, Kunden, Design und operative Systeme. • Versierter Umgang mit Salesforce, PriceFX und SAP. • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. • Bereitschaft zu häufiger Reisetätigkeit entsprechend der Position. • Erfahrung in der Identifikation von Kundenbedürfnissen und zukünftigen Geschäftschancen. • Ausgeprägte Vertriebserfahrung mit fundierten Kenntnissen des Dekorfolienmarkts.

🏖️ Vorteile

• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Krankenversicherung • Bezahlter Urlaub