Account Executive – Automotive & Mobility Intelligence

🕒 vor 16 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kpler

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

📦 Logistik

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

Logistics • Consulting • Healthcare

Kpler ist ein führender Anbieter von Echtzeitdaten und Analysen für die maritimen und Energiesektoren. Das Unternehmen bietet Produkte und Dienstleistungen, die Unternehmen dabei unterstützen, fundierte Entscheidungen im Rohstoffhandel, bei der Energiewende und in der maritimen Logistik zu treffen. Über eine leistungsstarke Plattform, die detaillierte Einblicke in physische Märkte, Strommärkte und Finanzmärkte liefert, ermöglicht Kpler Händlern, Analysten, Flottenmanagern und Logistikfachleuten, ihre Abläufe und Strategien zu optimieren. Zu den Tools des Unternehmens zählen Schiffs-Tracking, Frachtbestände und Strommarkt-Analysen; sie werden weltweit von über 10. 000 Organisationen genutzt.

Beschreibung

• Execute full-cycle sales strategies from outbound prospecting and live product demonstrations through negotiation and closing ARR contracts between $50K and $250K • Generate 70%+ of the sales pipeline through outbound activity, targeting 30+ meaningful interactions daily • Build multi-threaded relationships across complex buying committees and engage VP and C-level economic buyers • Collaborate with global Sales, Product, Market Analysts, and Business Development teams to secure strategic accounts • Maintain 90%+ commit accuracy through structured pipeline management and qualification • Achieve or exceed annual sales quotas • Develop account plans for key targets across the US Automotive & Mobility vertical • Drive new business expansion across US automotive OEMs, Tier 1/2 suppliers, vessel operators, and global logistics providers • Introduce Kpler's trade and maritime intelligence solutions to economic decision-makers addressing supply chain challenges

🎯 Anforderungen

• 3+ years of experience in new business B2B SaaS sales • Consistent annual quota attainment of 85%+ over the past 3 years • Demonstrated success closing $30K–$150K+ ARR deals • Experience selling to multi-stakeholder committees and VP/C-suite economic buyers • Ability to self-source at least 50% of the sales pipeline through proactive outbound outreach • Practical experience using MEDDPICC or a similar structured sales qualification framework • Domain knowledge in automotive, manufacturing, industrial supply chain, or data and analytics sectors (nice-to-have) • Experience selling complex data platforms to mid-market or enterprise C-suite leadership with verifiable references (nice-to-have)

🏖️ Vorteile

• Full-time employment • Equal opportunity employer • Inclusive and diverse work environment

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