(Senior) Sales Manager - Stadtwerke & Energieversorger (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 9 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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KUGU

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2018

💼 Beratung

📦 Logistik

⚡ Energie

💰 Seed Round im 2020-02

Consulting • Logistics • Energy

KUGU ist eine Echtzeit-Plattform zur Dekarbonisierung, mit der Immobilienunternehmen ihre Emissionsziele effizient und kostengünstig erreichen können. Die Plattform bietet modulare Lösungen für Energiemanagement, Submetering und Abrechnungssoftware, die auf die Bedürfnisse von Wohn- und Energieunternehmen zugeschnitten sind. Durch die Kombination von IoT und KI bietet KUGU verbesserte Einblicke in Gebäudedaten, um die Energieeffizienz zu optimieren und Kostenersparnisse sowohl für Immobilienverwalter als auch Mieter zu ermöglichen.

Beschreibung

• Neukundenakquise bei Stadtwerken und regionalen Energieversorgern • Qualifizierte Leads über ein Netzwerk in der kommunalen Energiewirtschaft generieren • Geschäftsführung sowie Vertriebs-, Technik- und Innovationsverantwortliche proaktiv ansprechen • Komplexe Sales-Cycles von der ersten Kontaktaufnahme über Pilotprojekte und Ausschreibungen bis zum Vertragsabschluss steuern • Kommunale Entscheidungswege wie Aufsichtsrat und Gesellschafter berücksichtigen • Gemeinsam mit Stadtwerken Angebote für die lokale Wohnungswirtschaft entwickeln, etwa für Messstellenbetrieb, Quartierslösungen und kommunale Wärmeplanung • KUGU auf Branchenveranstaltungen und Verbandsformaten repräsentieren • Langfristige Beziehungen zu Entscheidern aufbauen und Account-Pläne entwickeln • Cross- und Upselling-Potenziale erkennen • Auf Augenhöhe mit Geschäftsführern sowie Technik- und Projektleitern verhandeln • Wettbewerb, regulatorische Entwicklungen und Kundenfeedback analysieren • Sales-Funnel und CRM-Workflows mitgestalten

🎯 Anforderungen

• 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung bei Stadtwerken, Energieversorgern, Messdienstleistern oder in der Energie-/Smart-Metering-Branche • Nachweisbare Erfolge in der langfristigen Kundenentwicklung • Hohe Abschlusssicherheit auf Entscheiderebene und Erfahrung mit komplexen Vertragswerken • Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren • Branchennetzwerk in der Stadtwerke-Landschaft • Verständnis der Rahmenbedingungen von Stadtwerken, insbesondere Messstellenbetriebsgesetz, Smart-Meter-Rollout und Wärmeplanung • Interesse an IoT, SaaS und digitalen Geschäftsmodellen • Verhandlungssicheres Deutsch (C2) • Sehr gutes Englisch (B2) • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 30–40 % der Zeit)

🏖️ Vorteile

• Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen mit einem monatlich ausgezahlten Vorschuss • Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc. und einem Auto • Eigenverantwortliche Führung des Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit • Mentoring und direkter Austausch mit dem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern • Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele • 100% Remote möglich oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz • Flexible Arbeitszeiten • Bis zu 3 Monate pro Jahr Workation in der EU • Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto • Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage • Internationales Team mit 15+ Nationalitäten