Commercial Excellence Lead – Propositions and GTM

🕒 vor 24 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $179.760 - $341.520 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🎁 Produktmarketing

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kyndryl

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2021

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Kyndryl ist ein führender Anbieter von IT-Infrastruktur-Services und betreut weltweit Tausende von Unternehmenskunden. Das Unternehmen ist auf das Design, den Aufbau, den Betrieb und die Modernisierung komplexer, geschäftskritischer Informationssysteme spezialisiert. Kyndryl bietet ein breites Portfolio, darunter IT Consulting, Cloud Services, Cybersecurity, Data- und AI-Lösungen sowie die Transformation des Digital Workplace. Mit starkem Fokus auf Innovation, Partnerschaften und Co-Creation unterstützt Kyndryl Unternehmen dabei, IT-Komplexität zu bewältigen und operative Exzellenz zu erreichen. Das Unternehmen ist in verschiedenen Branchen tätig, darunter Automotive, Healthcare, Banking und weitere, und liefert Expertise und Lösungen für branchenspezifische Herausforderungen. Das globale Netzwerk und die strategischen Allianzen von Kyndryl befähigen Unternehmen, sich an die sich wandelnde Technologielandschaft anzupassen und ihre geschäftskritischen Systeme zuverlässig und effizient zu betreiben.

Beschreibung

• Own the commercial architecture of every priority proposition, including pricing model, cost baseline, and margin corridor • Set commercial strategy for emerging pricing models, including outcome-based, consumption-based, and AI-linked pricing • Implement emerging pricing models in live deals • Build reusable solution patterns and commercial shaping standards • Design commercial packaging and cross-practice bundling to increase average deal size • Establish feedback loops from commercial activity to lighthouse and must-win pursuits • Feed lessons from wins and losses back into the portfolio • Build and lead a team of three • Serve as the commercial voice in portfolio decisions • Partner with Finance, pricing authority, deal execution, practice and engineering leadership, global go-to-market solutioning, and alliance partners • Measure and improve proposition cost and price model approval, pricing and quote turnaround, solution-pattern reuse, average deal size, cross-practice attach, margin accuracy, and pursuit win rate

🎯 Anforderungen

• Substantial experience in commercial architecture, pricing strategy, deal shaping, or commercial/bid excellence leadership in professional services, technology services, or enterprise software • Track record designing pricing and commercial models for complex, multi-year enterprise services • Fluency with cost baselines, margin modelling, and services P&L economics • Experience shaping large, complex pursuits • Ability to influence senior stakeholders across geographies and functions • Experience building or leading a small, senior team • Direct experience designing outcome-based, managed-service, or consumption-based commercial models • Exposure to AI-related services pricing, effort models, and value capture • Background at a large professional services or systems integration firm, or in a commercial excellence or deal desk function at scale • Experience with partner and alliance joint-offer economics

🏖️ Vorteile

• Discretionary annual bonus program based on performance • Medical and dental coverage • Disability benefits • Retirement benefits • Paid leave • Paid time off • Employee learning programs • Access to certifications, including Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft, and many more • Company-wide volunteering and giving platform • Diversity and inclusion support through Kyndryl Inclusion Networks