Senior Account Manager

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $128.050 - $161.950 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 8%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kyriba

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

📦 Logistik

Consulting • Insurance • Logistics

Kyriba ist ein führender Anbieter von Finanztechnologielösungen, der sichere, KI-gesteuerte Datenintegrations- und Liquiditätsmanagement-Services für Unternehmen bietet. Die Plattform verbindet nahtlos ERPs, Banken und Apps, um Echtzeiteinblicke in den Cashflow zu ermöglichen, die betriebliche Effizienz zu steigern und alle Aspekte des Unternehmensliquiditätsmanagements zu unterstützen. Die Angebote von Kyriba umfassen Echtzeit-Treasury-Management, Risikomanagement, Zahlungs- und Konnektivitätslösungen. Diese Lösungen sind speziell für Finanzfachleute zugeschnitten und adressieren komplexe Liquiditätsherausforderungen durch fortschrittliche Datenautomatisierung und Integrationsfunktionen, wobei sie Branchen wie Finanzen, Technologie, Einzelhandel, Fertigung und Versicherung unterstützen. Kyribas Mission ist es, die finanzielle Gesundheit und Widerstandsfähigkeit zu verbessern, indem die Liquiditätsleistung und strategische Finanzentscheidungen für Organisationen unterschiedlicher Größen optimiert werden.

Beschreibung

• Own the commercial relationship for a portfolio of accounts • Identify, mature, and close expansion opportunities through upselling and cross-selling • Develop and grow client relationships within assigned accounts • Conduct business meetings to understand accounts and uncover business initiatives and pain points • Partner with internal and external resources to support customer success • Navigate the renewal process to achieve retention targets • Build and manage a pipeline of qualified opportunities within the assigned territory • Collaborate cross-functionally to define approaches and goals for upsell sales cycles • Deliver presentations and demonstrations differentiating Kyriba offerings from competitive alternatives • Navigate procurement, legal, and security reviews to close deals • Maintain accurate Salesforce.com forecasting and disciplined pipeline management • Generate leads through LinkedIn Sales Navigator, networking, industry events, and strategic outreach • Partner with BDRs and Marketing to convert qualified leads into opportunities

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise SaaS sales experience with a proven track record of exceeding quota • Ability to build strong relationships with Clients based on reliance & expertise • Strong understanding of corporate finance, treasury operations, or financial technology solutions • Experience managing full sales cycles from prospecting through contract negotiation and close as well as renewal cycles • Excellent communication skills and ability to articulate complex value propositions clearly and compellingly • Proven ability to be part of a high-performance organization • Proficiency in Salesforce.com and sales productivity tools, including Gong and LinkedIn Sales Navigator • Bachelor's degree in Business, Finance, or related field • Preferred: Account Management Experience with treasury management systems (TMS), ERP solutions, or financial software • Preferred: Background in corporate treasury, cash management, or financial risk management • Willingness to travel up to 30-40% for customer meetings, industry events, and team meetings

🏖️ Vorteile

• Variable compensation, including performance bonus or commission-based plan • Long-term incentive • Comprehensive health, welfare and wellbeing benefits • Equal opportunity employment • Reasonable accommodation during recruitment and employment processes

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