Lösungsingenieur

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Lago

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

💰 €15.000.000 Series A - Lago im 2024-03

SaaS • B2B • Enterprise

Lago ist eine AI-native, API-First Abrechnungsplattform, die Ingenieur-, Finanz- und Produktteams Transparenz, Kontrolle und Flexibilität bietet, um komplexe Preismodelle zu verwalten. Sie bietet Echtzeit-Verbrauchsmessung, hybride Abonnements und verbrauchsbasierte Abrechnung, Rechnungsstellung und Einnahmenerfassung, Berechtigungen, Umsatzanalysen, White-Label-Embedded-Billing und Unternehmensintegrationen. Lago ist als Open Source und zur Selbstinstallation oder als Cloud-Bereitstellung verfügbar, zielt auf die Anwendungsfälle von KI, Fintech, IoT/Telco und Unternehmen ab und legt Wert auf Prüfbarkeit, Compliance und entwicklerfreundliche APIs.

Beschreibung

• Führen technischer Discovery‑Calls, um die Preisgestaltungsmodelle, die Abrechnungsinfrastruktur und die Integrationsanforderungen von Interessenten zu verstehen • Leiten und eigenverantwortliches Durchführen von Produktdemos durch Aufbau maßgeschneiderter Demo‑Umgebungen, abgestimmt auf die Use Cases jedes Interessenten • End-to‑End‑Management technischer Evaluierungen und Cloud‑Trials, einschließlich Konfiguration von Demodaten, Einrichtung von Testumgebungen und Durchführung technischer Workshops • Erstellen von Deal‑Debriefs, die Ergebnisse, Risiken und erforderliche Maßnahmen für AEs und Gründer dokumentieren • Erkennen von Produktlücken, Vorschlagen von API‑basierten Workarounds, Überprüfung der Machbarkeit mit Engineering und transparente Kommunikation von Einschränkungen • Erstellung technischer Wettbewerbsanalysen und Pflege von Battlecards • Zusammenarbeit mit AEs bei der kommerziellen Strategie und der Deal‑Progression • Leitung des Customer Onboardings für Engineering‑, Finance‑ und Operations‑Teams • Primärer technischer Ansprechpartner während der Implementierung bis zum Go‑Live • Proaktive Implementierungs‑Check‑ins durchführen, um Kunden zu entblocken und Probleme zu verhindern • Erkennen von Möglichkeiten zur Expansion und Optimierung in Bestandskundenkonten • Zusammenarbeit mit Customer Success und Support für die Übergabe nach dem Go‑Live • Rückmeldung von Implementierungs‑Pain‑Points an Produkt und Engineering zur Priorisierung der Roadmap

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Solutions Engineering, Sales Engineering oder technischem Pre‑Sales • Idealerweise Erfahrung in einem Developer‑Tools‑, API‑first‑ oder Infrastructure‑SaaS‑Unternehmen • Solide technische Grundlagen in REST APIs, JSON, SQL und Integrationsarchitekturen • Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung komplexer Evaluierungen und POCs mit Enterprise‑ oder Mid‑Market‑Interessenten • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Fließend in Englisch • Französischkenntnisse sind für europäische Accounts ein großer Pluspunkt • Nachweisliche enge Zusammenarbeit mit AEs und Gründern in einem schnelllebigen Vertriebsumfeld • Fähigkeit, mehrere aktive Deals und Kundenimplementierungen gleichzeitig zu managen • Erfahrung mit Abrechnung, nutzungsbasierter Preisgestaltung, FinTech oder Revenue‑Infrastruktur ist von Vorteil • Vertrautheit mit Python, Bash oder JavaScript für Scripting und Automatisierung ist von Vorteil • Hintergrund in Post‑Sales‑Implementierung oder Customer‑Success‑Engineering ist von Vorteil • Erfahrung mit Open‑Source‑Produkten oder Entwickler‑Communities ist von Vorteil • Erfahrung in Präsentationen vor Engineering‑ und Finance/Executive‑Audiences ist von Vorteil • Bewerber müssen in Europa ansässig sein

🏖️ Vorteile

• Aktienoptionen • Vollständig remote von jedem Ort in Europa • Schriftliche, asynchron‑freundliche Kultur • Direkter Zugang zu Produkt‑ und Engineering‑Teams • Transparente, nutzergetriebene Roadmap • Autonomie und Verantwortung ab Tag 1 • Zusammenarbeit mit erstklassigen internationalen Talenten • Möglichkeit, die Zukunft von Monetarisierung und FinTech mitzugestalten • Direkter Einfluss darauf, wie Kunden monetarisieren und wachsen • Wettbewerbsfähiges Gehalt