Senior Regional Sales Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 5 Tagen

🌐 Deutschland, Spanien, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇵🇹 Portugal – Remote

💵 €87.000 - €110.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Lantronix

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

🔧 Hardware

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Hardware • SaaS • Artificial Intelligence

Lantronix ist ein globaler Anbieter von Edge-KI, eingebetteten Rechenlösungen und industriellen IoT-Hard- und -Softwarelösungen. Das Unternehmen entwickelt sichere Konnektivitäts- und Fernverwaltungslösungen – einschließlich Out-of-Band-Netzwerkinfrastruktur, Gateways/Routern/Modems, System-on-Modules (SOMs) und Entwicklungskits, Konnektivitätsmodule sowie missionsorientierte Softwareplattformen wie Percepxion (Geräte- und Netzwerkmanagement), EdgeFabric. ai und Nero Global Tracking. Lantronix unterstützt mit seinen Ingenieurdienstleistungen und technischem Support mission-kritische Anwendungsfälle in Bereichen wie Unternehmens-IT/Rechenzentren, Regierung und Verteidigung, Smart Cities, Sicherheit & Überwachung und industrielles Anlagenmonitoring.

Beschreibung

• Steigerung des Umsatzes durch direkte Betreuung wichtiger Kunden in den Märkten für Edge AI • Betreuung von Kunden und Vertriebschancen in Europa mit Schwerpunkt auf Luft- und Raumfahrt, Verteidigung sowie Industrial Edge Computing • Aufbau starker Kundenbeziehungen und Verständnis der Kunden-Roadmaps • Aufbau und Management einer Vertriebspipeline sowie Erreichen der Umsatzziele • Förderung des Umsatzwachstums durch strategische Endkunden und wichtige OEM-Kunden • Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für strategische Kunden • Identifizierung und Abschluss hochwertiger Vertriebschancen in komplexen Verkaufszyklen • Gewinnung neuen Geschäfts innerhalb bestehender Kundenkonten und durch gezielte Kundengewinnung • Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften, technischen Teams und Einkaufsabteilungen • Bereitstellung von Marktkenntnissen, Lösungsempfehlungen und strategischer Beratung • Leitung regelmäßiger geschäftlicher und technischer Kundenbesprechungen • Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien • Beobachtung von Markttrends, Kundenanforderungen und aufkommenden Technologien • Zusammenarbeit mit Produkt- und Marketingteams zur Positionierung von Lösungen • Koordination mit Field Application Engineers, Product Managern und dem technischen Support • Erstellung von Umsatzprognosen, Account-Plänen und Fortschrittsberichten • Weitergabe von Erkenntnissen aus dem Markt zur Unterstützung von Produktentwicklung, Marketing und Geschäftsplanung • Erreichen oder Übertreffen der Umsatz- und Wachstumsziele • Pflege strategischer Account-Pläne mit Zielen, Meilensteinen und Umsatzzielen • Aufbau und Management einer Vertriebspipeline mit dem Vierfachen des Zielumsatzes • Entwicklung und Pflege regionaler Go-to-Market-Strategien für die Märkte Netzwerkinfrastruktur und physische Sicherheit

🎯 Anforderungen

• Ein englischsprachiger Lebenslauf ist zwingend erforderlich • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb und Key Account Management • Erfahrung mit OEM-orientierten Geschäftsmodellen im Bereich Embedded Computing • Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu häufigen Reisen • Kontakte zu europäischen Kunden aus den Bereichen Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung • Vertrautheit mit Edge-AI- und Embedded-Computing-Lösungen • Nachweisbare Erfolge bei der Betreuung wichtiger Kunden und der Steigerung des Umsatzes • Ausgeprägtes kaufmännisches und technisches Verständnis • Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Französisch • Sicherer Umgang mit CRM-Tools und gängiger Bürosoftware • Ausgeprägtes Verständnis von OEM-Geschäftsmodellen und der Entwicklung von Wertversprechen • Von Vorteil: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb und Key Account Management im Markt für Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung • Von Vorteil: Kenntnisse in IoT-, Embedded-Computing- und Edge-AI-Technologien • Von Vorteil: Erfahrung in der Entwicklung regionaler Go-to-Market-Strategien

🏖️ Vorteile

• Teilnahmeberechtigung an einem Provisions- bzw. Incentive-Programm • Remote-Arbeit innerhalb Europas • Möglichkeiten zu häufigen Dienstreisen