Mid-Market Account Executive

🕒 vor 7 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $116.000 - $187.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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LaunchDarkly

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €200.000.000 Series D im 2021-08

SaaS • Enterprise

LaunchDarkly ist ein Softwareunternehmen, das eine Plattform für Feature-Management und Experimentierung anbietet. Seine Lösungen ermöglichen es Entwicklern, Software-Releases über Feature-Flags zu steuern, was gesicherte und schrittweise Rollouts ermöglicht. Die Plattform integriert sich mit verschiedenen Entwickler-Tools und unterstützt mehrere Programmiersprachen, um den Einsatz zu vereinfachen und die Entwicklererfahrung zu verbessern. LaunchDarklys Lösungen bedienen Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Hightech, Einzelhandel und Regierung, unter anderem, und bieten eine robuste Infrastruktur, die dabei hilft, maßgeschneiderte und zielgerichtete Benutzererfahrungen zu liefern.

Beschreibung

• Develop and maintain comprehensive territory and account plans. • Secure consistent new opportunities through targeted outreach and account research. • Achieve quarterly revenue and new logo acquisition targets. • Build strong relationships with champions and decision-makers, developing compelling business cases. • Collaborate with SDRs, SEs, and other teams to ensure seamless execution and customer success. • Design and execute long-term strategies that drive business growth within a defined territory. • Identify and capitalize on market opportunities and align them with company objectives. • Adapt strategies as market dynamics evolve, ensuring continuous growth and a competitive edge. • Negotiate large-scale, complex contracts, balancing customer needs with company goals. • Maintain a strong focus on achieving measurable sales outcomes and consistently meeting or exceeding targets.

🎯 Anforderungen

• 3-5+ years of sales experience, with a focus on net-new logo acquisition. • Proven success in selling technical solutions to CIO/CTO-level personas in competitive or unbudgeted environments. • Strong track record of exceeding quotas and managing complex sales cycles. • Understanding of IT infrastructure and organizational structures. • Expertise in account planning, stakeholder mapping, and value articulation. • Proficiency in sales methodologies like discovery frameworks and cost justifications.

🏖️ Vorteile

• Restricted Stock Units (RSUs) • Health insurance • Vision insurance • Dental insurance • Mental health benefits