Senior Director, Enablement

🕒 vor 22 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $204.500 - $330.700 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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LaunchDarkly

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €200.000.000 Series D im 2021-08

Consulting • Healthcare • Logistics

LaunchDarkly ist ein Softwareunternehmen, das eine Plattform für Feature-Management und Experimentierung anbietet. Seine Lösungen ermöglichen es Entwicklern, Software-Releases über Feature-Flags zu steuern, was gesicherte und schrittweise Rollouts ermöglicht. Die Plattform integriert sich mit verschiedenen Entwickler-Tools und unterstützt mehrere Programmiersprachen, um den Einsatz zu vereinfachen und die Entwicklererfahrung zu verbessern. LaunchDarklys Lösungen bedienen Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Hightech, Einzelhandel und Regierung, unter anderem, und bieten eine robuste Infrastruktur, die dabei hilft, maßgeschneiderte und zielgerichtete Benutzererfahrungen zu liefern.

Beschreibung

• Build a repeatable enablement framework to systematically support all segments of LaunchDarkly’s Revenue Organization • Ensure customer-facing personnel have the knowledge, content, skills, processes, and behaviors needed to optimize buyer interactions • Oversee planning and execution of Revenue Organization events, including SKOs • Own the multi-year revenue enablement strategy and roadmap aligned to GTM priorities • Lead and grow a global team of enablement leaders and specialists • Architect role-based onboarding and continuous readiness for revenue roles, including pitch certification and ramp metrics • Develop playbooks, talk tracks, objection handling, competitive messaging, and sales playbooks for Land & Expand motions • Own enablement content and readiness for the annual GTM kickoff and quarterly business reviews • Modernize the enablement tech stack and embed AI into seller workflows • Maintain a company-wide content map as a single source of truth for the field • Partner with executive and cross-functional GTM leaders on messaging, qualification frameworks, customer journey execution, readiness, and change management • Build dashboards and reporting linking enablement to GTM outcomes • Define and drive the partner enablement strategy

🎯 Anforderungen

• 10+ years combined in sales and sales enablement at enterprise SaaS companies, including 5+ years in leadership • Track record of scaling onboarding and enablement in a high-growth environment • Deep expertise in value selling, sales process and methodologies, coaching, skill development, and presentation skills • Ability to partner across Sales, Marketing, Customer Success, Solution Engineering, and Product • History of designing and launching partner enablement programs • Skilled at creating learning content and shaping a unified communications strategy • Prior work in a GTM strategy role, with a strong grasp of how enablement connects to revenue planning • Success planning and executing large-scale events, such as global sales kickoffs • Exceptional written and verbal communication, with the ability to influence at every level, including executive leadership • Nice to have: time spent carrying a quota in a selling role • Nice to have: leadership of a sales-related function, such as Sales Development, Inside Sales, or Enterprise Sales • Nice to have: familiarity with enterprise technology companies serving the developer space • Nice to have: hands-on work developing competitive programs, buyer personas, and customer reference programs

🏖️ Vorteile

• 15% Bonus Target • Restricted Stock Units (RSUs) • Health, vision, and dental insurance • Mental health benefits

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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