Strategic Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $223.000 - $361.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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LaunchDarkly

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €200.000.000 Series D im 2021-08

SaaS • Enterprise

LaunchDarkly ist ein Softwareunternehmen, das eine Plattform für Feature-Management und Experimentierung anbietet. Seine Lösungen ermöglichen es Entwicklern, Software-Releases über Feature-Flags zu steuern, was gesicherte und schrittweise Rollouts ermöglicht. Die Plattform integriert sich mit verschiedenen Entwickler-Tools und unterstützt mehrere Programmiersprachen, um den Einsatz zu vereinfachen und die Entwicklererfahrung zu verbessern. LaunchDarklys Lösungen bedienen Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Hightech, Einzelhandel und Regierung, unter anderem, und bieten eine robuste Infrastruktur, die dabei hilft, maßgeschneiderte und zielgerichtete Benutzererfahrungen zu liefern.

Beschreibung

• Ownership of Strategic Accounts: You will be the primary point of contact and relationship owner for several strategic accounts at LaunchDarkly (~8 total). • Territory and Account Planning: Develop comprehensive territory and account plans, proactively drive outbound pipeline generation independently, and collaborate effectively with Business Development Representatives. • Ensure Successful Adoption: Ensure the seamless adoption of LaunchDarkly within these large enterprises through robust account management. • Elevate LaunchDarkly's Visibility: Increase LaunchDarkly's visibility and communicate our value proposition effectively to Vice Presidents and C-Suite executives. • Collaboration with Solutions Engineers: Work closely with your solutions engineer counterpart to deliver both business and technical value to prospects and customers. • Cross-functional Collaboration: Collaborate with internal teams, including product support, developer relations, marketing, and revenue operations, to align our offerings with customer business needs effectively.

🎯 Anforderungen

• 8-10+ years of Strategic Sales Experience (closing), preferably within the B2B technology sector. • Experience navigating complex deals over $1M. • Demonstrable track record of consistently meeting or exceeding quota expectations of 1M+. • Expertise to navigate consultative sales cycles with Executive-level stakeholders at Fortune 500 companies. • Experience implementing and succeeding with a Land & Expand SaaS Sales strategy. • Recent experience working for an emerging technology software company is a significant plus. • Familiarity with and experience using the MEDDPIC sales methodology is advantageous. • Travel: expected range of 25% to 50% as needed.

🏖️ Vorteile

• Restricted Stock Units (RSUs) • health, vision, and dental insurance • mental health benefits