Principal Account Executive

🕒 vor 9 Tagen

🏈 Ohio, Michigan – Remote

🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Veracode

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round im 2022-03

Cybersecurity • Software

Veracode ist ein führender Anbieter von Anwendungssicherheitslösungen und befähigt Entwicklungs- und Sicherheitsteams, sichere Software zu erstellen und zu warten. Ihre Plattform bietet eine Reihe von Funktionen zur Sicherung von Software, von Code bis hin zu cloudnativen Anwendungen, einschließlich statischer Analyse von Sicherheitsprüfungen (SAST), Softwarezusammensetzungsanalyse (SCA) und dynamischen Analyse-Sicherheitsprüfungen (DAST) sowie eLearning und Praxislabors für sicheres Programmieren. Die Lösungen von Veracode konzentrieren sich darauf, Schwachstellen zu verhindern, Anwendungsrisiken zu managen und die Lücke zwischen Entwicklungs- und Sicherheitsteams mit innovativen Tools und KI-unterstützter Fehlerbehebung zu schließen, die in Entwickler-Workflows integriert sind. Veracode wird von Unternehmen und öffentlichen Organisationen vertraut und hilft, die Sicherheit der Softwarelieferkette zu gewährleisten, während Entwickler mehr Zeit darauf verwenden können, sicheren Code zu schreiben und weniger Zeit mit der Behebung von Schwachstellen verbringen.

Beschreibung

• Create and execute a strategic territory plan to attract and close business leveraging cross-functional relationships with business development and marketing as well as regional partners and system integrators. • Accurately forecast and deliver a predictable sales cycle, and understand and engage with upper management to move deals through complex sales cycles. • Challenge, consult with and inspire our prospects to think differently, beyond immediate needs, to engage in a value-based sales motion from initial discovery through proof of concept to purchase order. • Participate in industry-leading events attended by innovative cutting-edge vendors and thought leaders. • Continuous sales training and learning opportunities to further elevate your career.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of full-cycle sales experience selling technical B2B SaaS solutions to large enterprise customers. • Proven track record of achieving and exceeding sales targets. • Working knowledge of Force Management and MEDPICC deal qualification to identify, qualify and progress opportunities. • Ability to map and navigate complex relationships, develop and test champions, engage across all levels of the organization utilizing executive sponsors. • Team-oriented mindset. • Willingness to travel.

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