Account Executive, Large Law

🕒 vor 1 Monat

🗽 New York – Remote

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💵 $90.000 - $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Law Business Research

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501 - 1000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round im 2018-01

SaaS • Legal • Data Science

Law Business Research ist ein technologieorientiertes Informationsdienstleistungsunternehmen, das die globalen Märkte für Recht, geistiges Eigentum (IP) und Governance, Risk und Compliance (GRC) bedient. Durch den Einsatz neuester Technologien stellt es Juristen und IP-Fachleuten Ressourcen für Analysen, Know-how, regulatorische Updates und Marktinformationen zur Verfügung. Die Produkte des Unternehmens ermöglichen es Dienstleistungsunternehmen, datengestützte Entscheidungen zu treffen und Marktchancen zu erkennen. Law Business Research ist bekannt für seine innovativen Plattformen wie Lexology, die Forschung und Analyse, umfassende Datenerfassung und einzigartige Einblicke bieten. Zu den Kunden des Unternehmens gehören Anwaltskanzleien, Unternehmen, akademische Institutionen und Regierungsbehörden, und es unterstützt verschiedene Branchen, von der Versicherungswirtschaft bis zur Landwirtschaft.

Beschreibung

• Win new business: Build and manage a pipeline of law firms, from Am Law 200 to strong regional players, and drive new logo acquisition. • Engage senior stakeholders: Sell consultatively to Knowledge Managers, Partners, Chief Marketing & Business Development Officers, Competitive Intelligence teams, and Firm Leadership. • Position insight as strategy: Show how Radar (real-time litigation alerts), Compass (competitive and financial benchmarking), and Law.com (business of law news & intelligence) directly support firm growth and client retention. • Create impact at every interaction: Understand firm strategy, identify pressures (client demands, lateral hiring, market share), and craft solutions that speak directly to those needs. • Be a market-maker: Introduce law firm leaders to new ways of competing using ALM data and platforms, reframing how they think about growth and intelligence. • Collaborate across ALM: Partner with product, editorial, and marketing teams to deliver tailored, high-value solutions to each firm.

🎯 Anforderungen

• A proven new business hunter with 3–7 years of B2B sales experience (legal industry or professional services preferred). • Confident selling to senior-level decision-makers in complex, multi-threaded environments. • Skilled at consultative selling — asking smart questions, listening deeply, and creating solutions that resonate. • Tech-forward, curious, and energized by the legal sector’s transformation. • Adaptable and coachable, able to refine approaches quickly to succeed in a competitive market. • A relationship builder who knows how to build trust and credibility with discerning buyers.

🏖️ Vorteile

• Commission • Pension • Private medical cover • Annual leave and an extra day off to celebrate your birthday