Account Executive (DACH)

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Legartis

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11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

⚖️ Rechtswesen

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Legal • SaaS

Legartis ist ein führendes Technologieunternehmen, das sich auf KI-gestützte Vertragsprüfung und rechtliche Analyselösungen spezialisiert hat. Es bietet automatisierte Werkzeuge, die den ansonsten komplexen und zeitaufwendigen Prozess der Vertragsanalyse vereinfachen, wodurch Rechts-, Vertriebs- und Beschaffungsteams ihre Produktivität und Effizienz steigern können. Legartis stellt vortrainierte KI zur Verfügung, die in der Lage ist, fehlerhafte oder unvollständige Vertragsklauseln in mehreren Sprachen, einschließlich Deutsch, Englisch und Französisch, zu identifizieren und zu korrigieren. Die Lösungen des Unternehmens integrieren sich nahtlos mit bestehenden Technologien und bieten leistungsstarke Funktionen wie die Datenextraktion aus Tausenden von Dokumenten und Unterstützung bei der Vertragserfüllung.

Beschreibung

• Abschluss von Enterprise-Opportunities: Du verantwortest und schließt hochwertige Deals in der DACH-Region ab und wirst zum Trusted Advisor für General Counsel, Legal Ops, Beschaffung, Vertrieb und Compliance-Leiter • Consultative Selling: Du steuerst einen strukturierten, beratungsorientierten Prozess: von Discovery und Qualifizierung über Solution Design und Stakeholder Mapping bis hin zu Business Case, Security/Procurement, Verhandlung und Abschluss • Vom Need zum Mehrwert: Du übersetzt Kundenbedürfnisse in konkreten Nutzen • Strategische Planung: Du erstellst und führst strategische Account-Pläne aus, inklusive Market Mapping, Multithreading und Expansionsstrategien (Land & Expand) • Überzeugende Demos: Du leitest Demos und Gespräche auf Executive-Level • Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt, CS und dem Leadership-Team zusammen • Pipeline-Disziplin: Du sorgst für präzises Forecasting und eine disziplinierte Pipeline durch hochwertige CRM-Hygiene • Reisebereitschaft: Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region für wichtige Meetings und Events

🎯 Anforderungen

• Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch • Du bringst mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit, idealerweise im Enterprise-Bereich (typische ACV €50k–€150k+) • Du hast nachweislich komplexe Multi-Stakeholder-Deals mit langen Verkaufszyklen abgeschlossen • Du besitzt die ausgeprägte Fähigkeit zum beratenden Verkauf: Pain Points aufdecken, Impact quantifizieren, Value Cases bauen und Entscheidungsprozesse steuern • Du bewegst dich sicher auf Senior-Level (GC, CFO, CISO, Head of Procurement/Sales) und verfügst über exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten • Du hast einen strukturierten und disziplinierten Ansatz bei Pipeline-Management, Forecasting und CRM-Hygiene • Du bist ein*eneugierige*r, getriebene*r High-Performer*in und fühlst dich in einem Scale-up-Umfeld wohl, in dem Ownership und Teamgeist Hand in Hand gehen

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vergütung • Möglichkeit, am Legartis Employee Stock Option Plan (ESOP) teilzunehmen • Flexible Arbeitsmodelle: Remote innerhalb Deutschlands oder hybrid in unserem Büro in Leipzig oder Berlin • Kultur: Ein junges, talentiertes und humorvolles Team mit flachen Hierarchien, das Spitzenleistungen gemeinsam feiert • Moderne Büros in Zürich, Leipzig und Berlin sowie regelmäßige Team-Aktivitäten wie Wanderungen, Apéros und Restaurantbesuche