Account Executive (International)

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Legartis

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11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Legal • SaaS

Legartis ist ein führendes Technologieunternehmen, das sich auf KI-gestützte Vertragsprüfung und rechtliche Analyselösungen spezialisiert hat. Es bietet automatisierte Werkzeuge, die den ansonsten komplexen und zeitaufwendigen Prozess der Vertragsanalyse vereinfachen, wodurch Rechts-, Vertriebs- und Beschaffungsteams ihre Produktivität und Effizienz steigern können. Legartis stellt vortrainierte KI zur Verfügung, die in der Lage ist, fehlerhafte oder unvollständige Vertragsklauseln in mehreren Sprachen, einschließlich Deutsch, Englisch und Französisch, zu identifizieren und zu korrigieren. Die Lösungen des Unternehmens integrieren sich nahtlos mit bestehenden Technologien und bieten leistungsstarke Funktionen wie die Datenextraktion aus Tausenden von Dokumenten und Unterstützung bei der Vertragserfüllung.

Beschreibung

• Eigenverantwortliche Betreuung und Abschluss von hochvolumigen Enterprise‑Geschäften in ganz Europa (ohne DACH‑Region) • Führen eines strukturierten, beratungsorientierten Enterprise‑Verkaufsprozesses: Discovery, Qualifizierung, Lösungsdesign, Stakeholder‑Mapping, Business Case, Sicherheit/Beschaffung, Verhandlung, Abschluss • Erstellung und Umsetzung strategischer Account‑Pläne, einschließlich Markt‑Mapping, Multithreading und Expansionsstrategie (Land & Expand) • Durchführung überzeugender Demos und Gespräche auf Führungsebene; Begleitung von Evaluierungsteams sicher und klar durch die KI‑Adoptionsreise • Cross‑funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Product, Customer Success und Leadership, um Deals zu gewinnen sowie reibungslose Übergaben und langfristigen Erfolg sicherzustellen • Sicherstellung genauer Forecasts und disziplinierter Pipeline‑Pflege, inklusive hochwertiger CRM‑Hygiene und vorhersehbarer Umsatzentwicklung • Reisetätigkeit: Regelmäßige Reisen innerhalb Europas zu wichtigen Meetings und Events

🎯 Anforderungen

• Englisch auf C2‑Niveau (mündlich und schriftlich) • Weitere Sprachen (z. B. Französisch, Niederländisch, skandinavische Sprachen) sind von Vorteil • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B‑SaaS‑Vertrieb, idealerweise im Enterprise‑Bereich (typischer ACV €50k–€150k+) • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern und langen Sales‑Zyklen • Ausgeprägte Fähigkeit zum beratungsorientierten Verkauf: Erkennen von Pain Points, Quantifizierung von Auswirkungen, Aufbau von Value Cases und Begleitung von Entscheidungsprozessen • Sicherer Umgang mit Senior Stakeholdern (General Counsel, CFO, CISO, Leiter Einkauf/Vertrieb) • Exzellente Präsentations‑ und Kommunikationsfähigkeiten • Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise in Bezug auf Pipeline‑Management, Forecasting und CRM‑Hygiene • Neugieriger, zielstrebiger Teamplayer, der sich in einem Scale‑up‑Umfeld wohlfühlt

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket • Möglichkeit zur Teilnahme am Legartis Employee Stock Option Plan (ESOP) • Flexible Arbeitsgestaltung: Remote (Deutschland) oder hybrid in unseren Büros in Leipzig oder Berlin • Regelmäßige Teamaktivitäten wie Wanderungen, Apéros und Restaurantbesuche