Partnerschaftsmanager (Claap)

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lemlist

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

☁️ SaaS

🤝 B2B

🛍️ eCommerce

SaaS • B2B • eCommerce

lemlist ist eine SaaS-Plattform für Verkaufsengagement und -akquise, die Vertriebsteams dabei unterstützt, qualifizierte Leads zu finden, anzureichern und zu erreichen. Sie bietet eine große Lead-Datenbank, E-Mail- und Telefonverifizierung, KI-gestützte Personalisierung und automatisierte Multichannel-Outreach über E-Mail, LinkedIn, WhatsApp und Anrufe sowie Zustellwerkzeuge (lemwarm) und Integrationen/API, um in bestehende CRMs und Stacks zu passen.

Beschreibung

• Wir stellen unseren ersten dedizierten Partnerschaftsmanager für Claap ein. • Sie bauen die Struktur, die Akquise, das Onboarding und die Pipeline-Generierung für diesen Kanal von Grund auf auf. • Sie berichten direkt an den VP Partnerships & Ecosystem bei lemlist, während Sie sich ausschließlich auf Claap konzentrieren. • Diese Rolle existiert, um genau das zu verändern. Drei Merkmale definieren die Partner-Strategie, die wir aufbauen wollen: • - Kanalorientiert, nicht Influencer-orientiert. • - Pipeline- und Quoten-getrieben. • - Sie schlägt eine Brücke zur Zukunft der B2B-SaaS-Distribution. • Ihre Berichtslinie: Sie berichten direkt an den VP Partnerships & Ecosystem bei lemlist, während Sie sich ausschließlich auf Claaps Partner-Strategie konzentrieren. • Direkte Zusammenarbeit mit Pierre (Mitgründer & CRO) und Robin (Mitgründer & CEO) in Bezug auf Partnerstrategie und Produkt-Feedback.

🎯 Anforderungen

• Starke kommerzielle DNA, tiefes Verständnis für Ökosysteme und echte Begeisterung für agentische KI. Der genaue Hintergrund ist weniger entscheidend als die Kombination dieser Eigenschaften. • A. Der Operator-Builder: 4–6 Jahre in B2B-SaaS in Rollen wie Senior AE, Senior CSM oder RevOps-Consultant. Sie haben persönlich Pipeline generiert und wollen die Partnerschaftsfunktion übernehmen. Denkbar sind z. B. ehemalige AEs von Spendesk, Aircall, PayFit oder Modjo. • B. Der Partnerships-Native: 3–5 Jahre in B2B-SaaS-Partnerschaften oder Channel, mit einer Quote, die an partnergenerierte Pipeline gebunden ist. • Erfolgsnachweis im Channel/Partnerschaften ODER Erfahrung im Sales-Coaching und RevOps-Verständnis. • Instinkt für Co-Selling. Sie haben Pipeline-Reviews mit Partnern durchgeführt und diese in Abschlüsse konvertiert. • Produkt- und KI/agentische Leidenschaft. Praktische Erfahrung mit Claude, Dust, MCP. Sie können Claap als "Kontextanbieter für KI-Agenten" positionieren. • Kommerzielle Schärfe. Sicher im Umgang mit ROI, Partnerökonomie und der Gestaltung von Provisionen. • Operator-Mentalität. Sie bauen Systeme (HubSpot, Dashboards, MAPs), nicht nur Beziehungen. • Präsenz im Ökosystem. Gut vernetzt in der französischen Sales-/RevOps-/KI-Community. • Zweisprachig: Geschäftsfranzösisch fließend und sehr gute Englischkenntnisse. Mutterschaft in Englisch nicht erforderlich. • Ausrichtung an das lemlist-Ökosystem. Sie sind damit vertraut, in eine VP-Funktion zu berichten und gleichzeitig autonom zu arbeiten.

🏖️ Vorteile

• Eine Rolle mit echter Verantwortung: Titel, Aufgabenbereich, Zielvorgaben/Quoten • Die Chance, eine von Claaps wichtigsten strategischen Prioritäten mitzugestalten – zu einer Zeit, in der agentische KI neu definiert, wie Partner-Ökosysteme im B2B-SaaS aussehen • Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + variable Vergütung, gekoppelt an partnergenerierte Pipeline (die Gehaltsspanne teilen wir im ersten Gespräch mit) • Bedeutende Beteiligung an einem Unternehmen, das eines der spannendsten KI-Produkte im Bereich Revenue entwickelt • Direkter Draht zu zwei Claap-Mitgründern (Pierre und Robin) sowie zu Ihrer Führungskraft bei lemlist • Eine Kultur, die schnell liefert, ehrliches Feedback gibt und KI als täglich genutztes Werkzeug und nicht als Schlagwort behandelt