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Navigator - Powered By LifeRaft

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51 - 200 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

📡 Telekommunikation

Security • Telecommunications

Navigator - Powered By LifeRaft ist ein Unternehmen, das sich auf Bedrohungserkennung und Informationsbeschaffung spezialisiert hat. Ihre Plattform bietet umfassende Bedrohungsüberwachung, Benachrichtigungen, Deep- und Dark-Web-Suchen sowie globale Bewusstseinsbildung durch die Sammlung und Analyse von Open-Source-Intelligence (OSINT) aus verschiedenen digitalen Quellen, einschließlich sozialer Medien und Randnetzwerken. Sie bieten Echtzeiteinblicke und Berichte, die es Organisationen ermöglichen, potenzielle Risiken zu identifizieren und zu mindern, Vermögenswerte zu schützen und die Entscheidungsprozesse im Bereich der Sicherheit zu verbessern. Mit Funktionen zur georäumlichen Intelligenz und Identitätsauflösung helfen die Lösungen von LifeRaft Organisationen, proaktiv Sicherheits- und Bedrohungen für ihre Mitarbeiter, Vermögenswerte und ihr geistiges Eigentum anzugehen. Viele Großunternehmen, einschließlich Fortune-100-Unternehmen, verlassen sich auf LifeRaft, um sich vor aufkommenden Bedrohungen in der expansiven digitalen Landschaft zu schützen. Ihr Schwerpunkt liegt darauf, Organisationen mit zeitnahen, relevanten Informationen zu unterstützen, um proaktiven Schutz und reibungslose Abläufe zu gewährleisten.

Beschreibung

• Follow our proven sales process and lead opportunities from first conversation through closing. • Own a named account list and prospect consistently to build new pipeline. • Conduct deep discovery to uncover priorities, motivations for change, and decision criteria. • Identify and engage multiple stakeholders through strong multi-threading. • Partner closely with Product Specialists to lead compelling demos, workshops, and trials. • Prepare and deliver high-impact demos and proposal presentations. • Maintain exceptional Salesforce hygiene and ensure pipeline and forecasts are accurate at all times. • Build urgency and maintain strong deal momentum across long, complex sales cycles. • Travel to trade shows, industry events, and onsite meetings with key prospects.

🎯 Anforderungen

• Minimum of 3 years of SaaS sales experience with success in enterprise or mid-market environments. • A track record of strong performance across win rate, deal size, sales velocity, and time-to-close. • Demonstrated mastery of discovery, stakeholder mapping, and multi-threading. • Proven ability to present value through demos and proposals that resonate with technical and business buyers. • Confident negotiation skills and a commitment to landing deals both sides feel good about. • Strong forecasting and pipeline management discipline, deep awareness of every deal stage and risk. • Tech-savvy and comfortable with tools such as Salesforce, Gong, and G-Suite. • A positive, team-oriented mindset and the ability to collaborate effectively across functions. • Self-motivated, organized, and comfortable owning your business with a high degree of autonomy. • Experience with our tech stack (Salesforce, Gong, G-Suite). • Experience working with corporate security, public safety, or law enforcement customers.

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation plan • Flexible PTO – Take a minimum of 15 days/year with no cap beyond • Hybrid workplace with flexible working hours • Health & Dental Benefits (Medavie Blue Cross) • 80% employer paid benefits • Orthodontic coverage for minor dependents • Comprehensive mental health coverage, up to $3,000 per year, available for employees and dependents • Free access to EAP, Greenshield and a variety of physical and mental health services via wellness platform • $750 Yearly Lifestyle Subsidy • Monthly cell phone reimbursement • Monthly parking reimbursement • Company-sponsored social events and team-building activities • Strong culture of employee recognition • Monthly peer-nominated “Cheers” awards with gift card draws • Quarterly Performance Awards recognizing exceptional impact, collaboration, and innovation • Diversity, Equity & Inclusion Committee • Authentic, engaged team, who value work life balance