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Lightyear

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

📡 Telekommunikation

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Telecommunications • SaaS • Enterprise

Lightyear ist ein Unternehmen für Produktlösungen, das sich darauf spezialisiert hat, den Telekommunikationslebenszyklus durch datengesteuerte Software zu automatisieren. Das Unternehmen bietet Dienstleistungen wie Beschaffungsunterstützung, Bestandsverwaltung und Rechnungszusammenführung an, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Telekommunikationsprozesse zu optimieren und Kosten zu senken. Mit einem Schwerpunkt auf Netzwerk- und Preisintelligenz befähigt Lightyear Organisationen, fundierte Entscheidungen zu treffen und ihre Telekommunikationsbedarfe effizient zu verwalten.

Beschreibung

• Enge Zusammenarbeit mit der Unternehmensführung und der GTM-Organisation zur Entwicklung skalierbarer Lead-Generierungsstrategien, zur Messung der Performance über den gesamten Funnel und zur Optimierung von Vertriebsprozessen für Wiederholbarkeit. • Steuerung digitaler Demand-Generation-Kanäle, einschließlich organischer Suche, Paid Media, organischer Social-Media-Kanäle, Content, E-Mail und weiterer, mit dem Ziel vorhersehbarer und profitabler Lead-Generierung. • Identifikation und Aufbau neuer Demand-Generation-Kanäle, z. B. Partnerschaften, Referral-Programme, Influencer-Marketing und weitere. • Messung der GTM-Organisationsleistung von oben bis unten und Nutzung von Daten zur Steuerung organisatorischer Optimierungen. • Standardisierung und Optimierung von Enterprise-Vertriebsprozessen für Wiederholbarkeit und Skalierbarkeit – Erstellung von Playbooks, Produktmarketing-Materialien und Meeting-Vorlagen zur Nutzung durch EAEs und SDRs.

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge in einer GTM- oder Demand-Generation-Position in einem Startup oder entsprechende Erfahrung in einer operativ anspruchsvollen Startup-Rolle. • Tiefes Verständnis der B2B-GTM-Prozesse, Lead-Generierungsmechanismen, des Tech-Stacks, relevanter KPIs und zentraler Kennzahlen. • Ausgeprägte Executive Presence und Fähigkeit, Führungskräfte auf Kundenseite zu beeinflussen. • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Erreichung von Unternehmenszielen. • Erfahrung im Umgang mit Salesforce, HubSpot und weiterer Customer-Analytics-Software. • Unermüdlicher Fokus auf kontinuierliche, datengetriebene Verbesserung.