Head of Strategic Partnerships

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Limble

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2015

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏭 Fertigung

💰 €20.400.000 Later Stage VC (Series B) im 2024-06

SaaS • B2B • Manufacturing

Limble ist ein cloudbasiertes CMMS (Computerized Maintenance Management System), das Betriebs- und Instandhaltungsteams dabei unterstützt, Ausfallzeiten zu reduzieren und Anlagen zu verwalten. Die Plattform bietet Arbeitsauftragsverwaltung, eine mobile App für Techniker, die Planung präventiver und prädiktiver Instandhaltung, die Verwaltung von Anlagen- und Ersatzteilbeständen, Funktionen für Audits und Compliance, Analytics und Insights sowie Integrationen einschließlich einer API. Für die Bereitstellung stehen Professional- und Enterprise-Optionen zur Verfügung. Limble richtet sich an Instandhaltungsfachkräfte in verschiedenen Branchen, darunter Fertigung, Lebensmittel und Getränke, Energie und Versorgung, Hotellerie, Gesundheitswesen, Bildung, Bauwesen und Facility Management. Dabei legt das Unternehmen besonderen Wert auf eine schnelle Implementierung und praxisnahe KI-Funktionen zur Steigerung der Produktivität in der Instandhaltung.

Beschreibung

• Own and grow Limble's most strategic partnership • Serve as the primary relationship owner and executive point of contact for the flagship strategic partner • Build alignment across the partner's sales, product, and marketing organizations • Manage QBRs, joint planning, escalations, and representation at partner and industry events • Build and scale the reseller/distributor channel motion • Activate dormant partners in the existing network • Embed the channel into account planning, pipeline reviews, and forecasting with Sales leadership • Equip Limble and partner sales teams with tools and positioning alongside Marketing and Enablement • Identify and recruit new strategic-tier partners within the existing ecosystem and broader market • Build business cases, negotiate terms, and lead new strategic partners from origination through launch • Evaluate prospective partners against Limble's ecosystem strategy and recommend investment priorities • Translate partner feedback into product and go-to-market priorities • Represent strategic partners internally and Limble externally with senior partner leaders • Own partnership metrics, including partner-sourced and partner-influenced pipeline, revenue, channel health, and executive engagement • Provide leadership with a data-backed assessment of strategic partner portfolio performance and investment needs

🎯 Anforderungen

• 8-10 years in strategic partnerships, alliances, channel management, or business development in software • Ideally, experience owning a large, complex, multi-stakeholder partner relationship • Track record of turning a strategic relationship into a producing revenue channel • Experience standing up a co-sell motion with a strategic partner from the ground up • Experience aligning partner representatives and internal sales teams on account mapping, deal registration, and joint pursuit • Experience recruiting and launching new partnerships from 0 to 1 • Strong executive presence and ability to build trust with senior partner leaders and influence internal executives and sales teams • Experience with enterprise, industrial, or B2B SaaS ecosystems • Familiarity with maintenance, asset management, or industrial software is a plus • Highly organized and analytical • Comfortable operating with significant ownership in a fast-paced, high-growth environment

🏖️ Vorteile

• Comprehensive Health Coverage: Medical, dental, and vision insurance through Cigna for you and your family • HSA with company contribution and FSA options • 401(k) with Company Match: up to 4% • 100% employer-paid short-term and long-term disability insurance • 100% employer-paid life insurance • Optional Critical Illness, Accident, and Hospital Indemnity plans • Fully Paid Parental Leave: 16 weeks for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents • Flexible PTO • 13 Company Holidays • Monthly Wellness Stipend • Optional Pet Insurance

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