Senior Account Executive – Airline oder Airline-Catering (Europa, 100 % remote)

🔥 vor 27 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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LimeFlight

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11 - 50 Mitarbeiter

📦 Logistik

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🚀 Luft- und Raumfahrt

Logistics • Food & Beverage • Aerospace

LimeFlight ist eine umfassende End-to-End-Logistiksoftwarelösung für den Bordbetrieb, die speziell für die Luftfahrtindustrie entwickelt wurde. Sie bietet eine Plattform, die es Fluggesellschaften ermöglicht, Stammdaten zu verwalten, Änderungen umzusetzen und Stakeholdern Zugang zu gewähren. Zu den Funktionen gehören LoadPlanning, mit dem Fluggesellschaften Bordküchen entwerfen und modulare Ladepläne erstellen können; MealPlanning, um Menüpläne zu verwalten und Kosten zu kontrollieren; und RouteOptimization, um effiziente Muster über die Flugnetze hinweg zu ermitteln. Darüber hinaus unterstützt LimeFlight das Echtzeit-Inventarmanagement und integriert sich in verschiedene Systeme, um den Workflow zu verbessern. Die Plattform bietet über eine mobile App Offline-Zugriff auf Informationen und befähigt Stakeholder mit einem vollständig integrierten Portal für den Echtzeit-Zugriff auf aktuelle Informationen.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus – von der Neukundenakquise bis zur Vertragsunterzeichnung • Entwicklung und Umsetzung Account-basierter Vertriebsstrategien für Airline-Kunden • Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Stakeholdern auf Senior-Level • Führung kommerzieller Verhandlungen und von Enterprise-Beschaffungsprozessen • Erstellung und Pflege strategischer Account-Pläne • Identifizierung und Erschließung neuer Wachstumschancen bei Airlines weltweit • Aufbau und Pflege einer gesunden Pipeline qualifizierter Opportunities • Erstellung von Stakeholder-Mappings und Engagement-Strategien • Generierung von Opportunities durch Branchennetzwerke, Empfehlungen, Partnerschaften und Veranstaltungen • Ausbau der Präsenz von LimeFlight in der Airline-Branche • Vorbildfunktion durch aktive Pipeline-Generierung, Opportunity-Management und erfolgreiche Umsetzung von Enterprise-Sales-Prozessen • Betreuung und Coaching von Junior-Mitgliedern des Vertriebsteams • Unterstützung bei Deal-Reviews, Account-Planung und Opportunity-Strategie • Austausch von Best Practices für die Umsetzung von Enterprise-Sales-Prozessen und das Stakeholder-Management • Weiterentwicklung von Vertriebsmethoden und kommerziellen Prozessen • Zusammenarbeit mit den Teams für Marketing, Customer Success, Produkt, Implementierung und den Gründern • Koordination interner Ressourcen während des gesamten Sales-Zyklus • Interne Kommunikation der Kundenanforderungen • Unterstützung bei der Übergabe vom Vertrieb an Implementierung und Customer Success • Vertretung der Markt- und Kundenperspektive innerhalb von LimeFlight • Direkte Berichtslinie an einen der Gründer

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb, einschließlich umfangreicher Erfahrung im Verkauf an Airlines • Nachweisbare Erfolge bei der Pipeline-Generierung durch strategischen Account-basierten Vertrieb • Nachgewiesener Erfolg im Verkauf von Enterprise-Software, SaaS- oder Technologielösungen an große Airline-Organisationen • Persönliche Führung und Abschluss von Enterprise-Opportunities mit einem kumulierten Vertragswert von mehr als 3 Millionen CHF • Erfahrung im Management von Enterprise-Sales-Opportunities im sechs- und siebenstelligen Bereich • Ausgeprägtes Verständnis von Beschaffungsprozessen bei Airlines, Stakeholder-Management und Enterprise Procurement • Fähigkeit, Opportunities in komplexen Stakeholder-Strukturen eigenständig voranzutreiben • Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und Geschäftssinn • Kooperative Arbeitsweise und ausgeprägte Teamorientierung • Begeisterung für die Betreuung und Entwicklung anderer • Hohes Maß an Eigenverantwortung, Verantwortungsbewusstsein und Resilienz • Direkte Erfahrung im Verkauf von SaaS- oder Enterprise-Softwarelösungen an Airlines ist besonders wünschenswert • Ein bestehendes Netzwerk in der Airline-Branche ist besonders wünschenswert • Tiefgehendes Verständnis von Airline-Abläufen und Organisationsstrukturen ist besonders wünschenswert • Erfahrung im Vertrieb in verschiedenen globalen Märkten sowie in der Anpassung von Vertriebsstrategien an regionale Geschäftskulturen ist besonders wünschenswert • Erfahrung im Coaching oder Mentoring von Junior-Mitgliedern kommerzieller Teams ist besonders wünschenswert • Fließende Englischkenntnisse erforderlich • Bereitschaft zu Dienstreisen von bis zu 30 % der Arbeitszeit • Wohnsitz in Europa oder Bereitschaft zum Umzug nach Europa sowie rechtliche Berechtigung, in Vollzeit im Rahmen eines Arbeitsvertrags zu arbeiten • Englischkenntnisse auf C1-Niveau oder höher erforderlich

🏖️ Vorteile

• 100 % Remote-Arbeit • Laufende Weiterbildungsmöglichkeiten • Möglichkeiten für Mentoring und Coaching • Chancengleichheit und inklusives Arbeitsumfeld • Internationale, vielfältige und werteorientierte Teamkultur